邦德，做世界激光产业领跑者，让激光科技改变人类生活！新年开工不久，邦德激光就特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师对其海外营销中心100多位营销精英进行《经销商开发与管理》实战培训，帮助他们建立海外经销商体系，为持续保持世界第一建立坚实的渠道。

邦德激光是一家全球化的激光企业，以济南为中心，服务网络覆盖全球九大海外专属负责机构，服务于全球六大洲180多个国家和地区。以未来视角，坚持聚焦战略，聚焦“激光切割机”单品类，在全球范围内建立了完善的销售渠道和服务网络，为全球客户提供最佳的激光切割应用解决方案。目前邦德在中国和世界连续3年销量第一。

“呼啸寰宇，扬我中华。激情逐梦，使命必达！”这是邦德激光2022年海外销售部的口号。梅明平老师此次专为邦德激光海外销售部进行渠道管理专场培训，就渠道权力、渠道忠诚、渠道返利设置、渠道开发、渠道冲突、渠道激励、渠道绩效评估等内容进行了深刻地讲解与交流。

渠道权力是改变其他组织行为的一种能力，它也是一种重要的管理工具。厂家要拥有权力，就必须要让经销商依赖厂家，这样厂家才拥有足够的权力去改变经销商的经营行为。梅明平老师通过营销渠道权力的途径、来源等内容，告诉销售人员权力的重要性，并找到实现厂商共赢的良方。

没有哪个企业不希望提升经销商的忠诚度，但问题是如何提升经销商的忠诚度？经销商的忠诚度到底与什么有关？企业能不能打造一批有高忠诚度的经销商？梅明平老师通过精细的计算公式，计算出经销商的忠诚度，并建立专销营销系统以及大经销商营销系统，提升经销商忠诚度，这也是企业长寿的关键。

一直以来，返利都是许多企业提高经销商积极性的主要手段，但究竟是设置月返利还是年返利？是按单品返利好还是按销售总额返利好？返利设置高好还是低好？梅明平老师通过6大表现、7大实战技巧、3种返利方式，帮助销售总监厘清问题，解决问题。

完成渠道设计后，就需要选择与渠道设计要求相匹配的渠道成员。这些成员能否承担渠道设计的分销职责？忠诚度高不高？能不能与制造商实现渠道共赢？梅明平老师从多角度出发，通过选择经销商的三原则以及标准，并传授详尽的招商路径与招商方法，以及实用工具，帮助邦德销售精英开发优质渠道。

渠道冲突，其核心是影响到渠道成员一方或多方的利益，处理不当将会导致渠道冲突。管理渠道冲突尤其是窜货，是一件高难度动作，需要销售总监高超的沟通协调技巧和快速处理问题的能力。梅明平老师从渠道冲突的后果、类型、根源等方面展开讲解，让邦德销售精英掌握了6种处理冲突的方法，并可运用到实际的工作中。

激励渠道成员是实现厂商共赢的核心。梅明平老师独创的“厂商共赢委员会”，帮助厂家了解需求，发现问题，让经销商建立“厂商共赢”合作理念。同时，对经销商进行实质性的支持，及时解决渠道冲突，也能极大的激励经销商的积极性。

大多数企业对经销商没有绩效评估，导致经销商做好做坏一个样，经销商绩效提升只是一场梦。梅明平老师通过经销商绩效评估指标、方法，以及整改措施等方面，让厂家管理层意识到绩效评估的重要性，通过评估后实施的奖惩，能够对渠道成员在接下来时期如第二年的经营表现给予强大的压力，致使渠道成员的绩效越来越好，效率越来越高，渠道成员绩效如螺旋般上升。

为期两天的培训，好评如潮！来自印度、日本、西欧、东欧、北美、亚太、亚非、拉美等区域的销售精英纷纷表示，梅老师的课程干货满满，覆盖并解答了他们一直所存在的问题，极大地增强了销售信心，并会把所学到的知识投入到实践中。祝邦德激光海外销售部销售精英们在不同的国家，取得好的业绩，为国争光！