白象食品特邀梅明平老师为其1000多位城市经理进行线上直播授课！

“白象启航，万象更新！”受315“土坑酸菜”事件影响，方便面行业迎来了大洗牌。白象反应迅速，表示“没合作，放心吃”！一时间，白象品牌在一二线市场的需求量暴增。因此，特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师对其1000多位城市经理进行线上直播授课，帮助扩大市场覆盖，绽放国货之光。

25年坚守品质，白象始终如一。作为一家拥有25年优良基因的中国民族企业，白象一直坚持专注做一碗中国味道的中国面。围绕着“一碗好面”这个主轴线，白象聚焦原料与工艺，以健康制面、极致口感为要求，坚持研发自然高品质好面。同时，白象也高度重视培训的重要性。梅明平老师此前就曾多次受邀为白象食品经销商进行巡回培训，一路见证白象食品的发展与革新。

梅明平老师此次为白象食品城市经理进行《加速进城招商秘籍》线上直播授课，课程共分为4期。如何快速开发经销商？如何分渠道开发？如何寻找优质经销商资源？如何与准经销商洽谈？如何拟定合作协议？开发后如何快速发展？在接下来的4期课程中，梅老师都会进行详细讲解。

4月24日晚，第一期课程“收集空白市场信息”如期开讲！线上直播课学员热情高涨，在线人数达到1000人以上！针对销售人员到一个陌生的区域市场，不是招不到商，就是招不到好商等现状，梅明平老师从营销的4P理论，通过收集空白市场产品销售信息（Product）、收集空白市场产品价格信息（Price）、收集空白市场产品销售渠道信息（Place）、收集空白市场产品促销信息（Promotion）等4个方面，16个问题，层层递进，全方位解读。传授了收集市场信息的相关路径，做好万全准备，才能助力白象食品加速进城招商步伐。

4月28日晚，白象食品《加速进城招商秘籍》第二期课程“准备招商谈判资料”如期授课！上千位白象城市经理进行线上课学习，依旧热情满满！凡事预则立，不预则废，招商谈判资料准备何其重要！中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师为白象食品的城市经理详细讲解了相关精彩内容，打好有准备之仗，方能立于不败之地！很多情况下，企业销售人员匆匆忙忙去到一个陌生市场，急着招商，其效果不佳，费时费力，劳民伤财。做好谈判前的资料准备工作，可以极大的提高招商谈判效率。梅明平老师从企业资料、合作方案、异议解答、搜集信息、经销合同等5个方面，7个维度，8大话术，14个渠道，详细讲解了招商谈判资料准备的重要性，传授了可落地执行的行之有效的解决方法。

5月3日晚已经进行到第三期，此次线上课程围绕“确定谈判对象、时间和地点”而展开，白象城市经理持续开展线上直播学习。在招商谈判过程中，业务员的现状是：谁愿意合作就和谁谈，谁看的顺眼就和谁谈。根本不了解市场、也不了解经销商的实际情况，更不了解谁更适合我方的需求，所以，招商质量不理想。很多业务员在招商谈判时，往往选择在经销商办公室进行谈判，出现谈判期间经常被打扰的情况，导致谈判双方心烦意乱，难以静下心来好好沟通局面。面对以上现状，梅明平老师在本期的课程中，从科学的角度出发，在充分了解准经销商经营情况的基础上，从测评前的准备、选择适合的谈判对象、预约谈判时间、确定谈判地点等6个方面，详细讲解了如何寻找优质经销商，以及如何提高合作机会，以达到事半功倍的理想效果。

5月7日晚，白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程第四期，也是最后一期系统课程圆满结束。中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师持续为上千位白象城市经理授课，反响热烈，为本次系列课程画上了圆满的句号。第四期线上课程围绕“商务洽谈与合同签订”而展开。商务洽谈是双方能否成功合作的关键，不仅要让准经销商看到企业和产品的优势，更要让准经销商看到双方合作的前景，感觉到“有利可图”，经销商才愿意投入市场资源。在签订合同前，销售人员要充分与经销商沟通，对公司的经销商各项管理政策进行解释，对经销商的人财物配置要求也要一一说明。梅明平老师在本期的课程中，从公司信息展示、产品信息展示、成功案例分享、合作蓝图展现、确定合作资质、销售政策宣讲、合同沟通要点等7个方面，全面阐释，深入解读，传授了商务洽谈与合同签订的相关准则，做好商务洽谈化解准经销商的异议，掌握关键要点科学签订经销合同。