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梅明平老师骆驼股份经销商培训赋能,转型升级赢未来

“合力跃迁新质力 赋能聚势赢未来”骆驼商学院湖南合作商赋能研讨会在长沙顺利举办!资深营销渠道管理专家,中国经销商培训第一人梅明平老师,被再次受邀为骆驼股份湖南合作商进行《渠道赋能——经销商转型升级路径》主题培训,帮助经销商更新迭代营销理念,提升经营管理水平,加快转型升级!

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骆驼集团股份有限公司创立于上世纪80年代,专注于汽车低压电源解决方案。在全球建立八大生产智造基地、六大海外办事处,建有“三位一体”的研发中心,打造绿色铅酸电池和新能源锂电池两大循环体系,覆盖研发、生产、销售、物流、电池回收全产业链,积极推动新能源转型升级和国际化战略。是中国民营和中国民营制造业500强企业,先后荣获“湖北省智能制造示范单位”、“国家级服务型制造示范企业”等荣誉。


公司产品全面覆盖车辆、船舶、工业及其它特殊领域,畅销国内市场,行销欧洲、美洲、非洲、大洋洲、东南亚等80多个国家和地区。形成了以“骆驼”品牌为主,“华中”“天鹅”“骆驼能源”等其他品牌为辅的“1+N”品牌格局,精准定位细分市场。截至目前,公司产品的产能、销量、市场份额连续多年位居行业前列,是国内再生铅领军企业。


在本次《渠道赋能——经销商转型升级路径》主题培训中,梅明平老师从能力模型、发展趋势、精准定位、运筹帷幄、主动出击、修炼内功、合作共赢七大方面为各位经销商老板带去精彩授课,细致讲解转型思路。

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第一:能力模型是经销商生意增长的底层逻辑。经销商必须具备与品牌长期合作、网格化密集分销、运用工具高频动销和成为区域行业领袖四大能力。这是经销商获得社会地位保障的核心资产,也是防止竞争对手超越的秘密武器。

第二:发展趋势是传统经销商未来的破局之道。夫妻店到品牌化;小作坊到公司化;销量提成到毛利提成;厂商博弈到厂商共赢。数字化时代的发展让经销商必须不断自我进化,扩大规模,才能获得品牌竞争力的需求,实现可持续发展的保障。

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第三:精准定位是抢占顾客心智品牌的营销法则。在本讲中,梅老师通过对打败竞争对手的两大营销法则、品牌营销四大实战密码和厂商共赢合作理论——Y23理论严谨细致的讲解,让经销商感到醍醐灌顶,获益匪浅。

第四:运筹帷幄是能力转型与资源配置的技巧。本讲包括确定区域领袖的战略目标、终端客户资源配置、业务员资源配置和业务员绩效管理指标。

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第五:主动出击才能从批发走向终端牢控销售点。本讲分享了如何划分产品终端网点市场;如何进行终端网点普查;如何确定终端网点渠道目标的开发和具体的开发方法。

第六:修炼内功也就是提升自我,意味着经销商必须不断学习,与时俱进,树立长期而明确的目标,做一名能掌控自己命运的成熟经销商,并全身心经营一个品牌,才能成为笑到最后的赢家。

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第七:厂商合作共赢。要想实现厂商共赢,经销商一定要保证完成厂家的销售任务,销售任务是对厂家的最直接影响。同时,也要高效利用厂家促销资源,坚定的维护市场流通秩序,密切配合厂家的销售指导,造就可持续发展的共赢局面!

梅老师高质量的精彩培训干货满满,让经销商经受启发,骆驼股份湖南总经理龚飞先生表示,本次培训让他们花费了近半年的准备工作有价值、有收获、有成果!培训结束时,所有经销商学员都一致表示,梅老师的课程不仅有夯实的理论基础,还有可实操的技巧方法,回去后要立即付诸实践,实现快速转型,完成业绩飞跃。

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在此也祝愿骆驼股份持续创造新辉煌,在上新高!

关键词:经销商咨询,经销商培训,渠道咨询

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