“帅在心 将在行”2024皇爷销售管理将帅营《销售精英渠道管理能力提升》培训在湖南湘潭成功举办！资深渠道管理咨询专家梅明平老师受邀进行为期2天的培训授课，帮助皇爷销售精英提升渠道管理水平，落地渠道管理动作，快速提升销售业绩。

湖南皇爷实业有限公司成立于1994年，是一家集槟榔产品技术研发和生产加工销售于一体的股份制民营企业，在2014年入选首批"湖南老字号"企业名单。

公司旗下品牌有张新发、雄究究、香一口等。2002年，公司成立湘潭市槟榔产品技术研究所，建立了检测中心，荟聚了200余名工程技术人员 。公司秉承"质为上，惠及乡邻"的经营理念和"感恩为人，敬业做事"的价值观，打造了湖湘槟榔文化博物馆这一槟榔文化交流平台。

在本次《销售精英渠道管理能力提升》主题培训中，梅明平老师精心准备了建立PPM图消除空白网点、激发客户热忱的两大法宝、经销商沟通策略解码、提升拜访效率的四大绝招、抢占市场份额的核心技术、经销商管理常用表格、精准掌握厂商互动动态七大内容板块，为皇爷销售精英带去精彩授课，帮助他们快速提升销售业绩。

第一：建立PPM图消除空白网点。本讲内容主要了解如何建立产品到终端的三维模型图、如何确定区域终端明细、区域渠道结构和招商三大核心标准，以及如何划分经销商区域。以上内容是确定开发对象、铺市率、区域市场以及经销商所需经营资金的基础，只有稳健的地基，才能建造百年矗立的擎天大厦。

第二：激发客户热忱的两大法宝。经销商激励的关键点是人性化和公平公正公开原则，从返利、利益和精神三大方面进行激励，充分提升经销商积极性。

第三：经销商沟通策略解码。本讲主要学习如何有效规避沟通障碍、如何高效运用销售简报、如何与充满抱怨的客户沟通，同时，老师还会分享能够达到双赢的沟通技巧。

第四：提升拜访效率的四大绝招。要想提升拜访效率，就必须做好拜访前的准备工作，包括不限于工具、资料、数据等，同时也要确定拜访路线，规划好具体拜访内容，并总结每月拜访经验，回顾是否有效解决经销商反馈问题和需求。

第五：抢占市场份额的核心技术。促销形式、场景和方案是抢占市场份额的三大核心要素。瞬息万变的市场充满尖锐复杂的竞争。要采取灵活战略精准应对，才能有效抢占市场。

第六：经销商管理常用表格。本讲分享了经销商档案表的重要性和作用；经销商分类表的作用和分类方法；以及月度拜访行程表、工作总结表、销售排行榜、反馈报告的制作和作用。

第七：精准掌握厂商互动动态。本讲梅老师将带领大家深度剖析销售困境，揭露销售认知的误区，帮助销售人员思考战略布局，确认岗位职责，提高核心销售能力。

梅老师的授课专业实战，获得了学员的深度好评，同时梅老师以幽默风趣的教学方式营造了一种轻松愉悦的学习氛围，使得学员积极投入，学习得非常认真专注，梅老师的课程内容系统实效，从专业知识到实战演练，让学员真正掌握具体工具和方法的落地应用，帮助学员的渠道管理能力系统性提升。

学员反馈