对经销商来说，什么最重要？ 销量、网点、新品、厂家……这些虽然重要，但是最需要守住的阵地却是——仓库。无论是所谓的销量、网点、新品等都是仓库在承载，仓库如何管理，如何把握好仓库是每一个经销商重中之重。

仓库到底有多重要？对厂家来说，经销商的仓库是必须占领的阵地。无论是淡季还是旺季，经销商都在面对厂家的占仓行动，每隔一段时间就是一次压货，或是政策利诱，或是品牌威逼。大多数的时间，经销商的仓库都处于占无可占的地步。

经销商的仓库对厂家来说，不只是仓储，更是经销商的资金，经销商在市场的布局，在未来一个阶段的发展方向。只有占据了经销商的仓库才能占据主动，才能牢牢的把经销商把握在手里。

对终端来说，经销商的仓库决定了他们要卖的产品，侧重的方向。并且终端很大程度上是经销商仓库的转移，或者说二级仓。厂家向经销商压货，经销商向终端转移，一方面增加对终端的掌控，另外一方面扩大自己的仓库面积。

对经销商来说，仓库不仅仅是货物储存、周转的场所，更是发展方向的体现，也是经销商的资金流。货物、资金、发展都被仓库左右，这个命脉对经销商到底有多重要自然不言而喻。但是，长期以来，经销商的命脉一直掌握在他人手中。

为什么经销商总是守不住阵地？大多数经销商对仓库的重视度远没有想象中的那么高，这一点从很多经销商仓库依旧处于毫无规律的管理上就可以看出。仓库很多时候被看重是在旺季的时候，一个个厂家业务员过来，开始跟经销商谈接下来的压货问题，仓库还有多少空余，能吃下多少货的时候，能够对仓库有一定的了解。

其次就是，每年出现各种临期产品、过期产品的时候，开始关注仓库的管理工作，开始思考为什么好好的总是有那么的临期产品、过期产品，好不容易忙碌了一年，结果这些产品一出来，利润就要打折扣了。经销商很多时候都在关注销量的上升、网点的开拓、回款的状况，仓库在他们的眼中作用只有一个——仓储而已。

在这样的状况下，经销商的仓库长期处于厂家过量压货的状态，仓储管理基本没有太多的规律，甚至连先进先出都无法保障。一些经销商，甚至到最后，仓库的状况与自己的帐能不能对上都是问题。

作为最重要的阵地，经销商的仓库不是被攻陷的，而是被经销商放弃的状态。经销商放弃仓库，从放弃管理开始。想要从新掌握仓库也一定是从内部管理开始，让仓库开始正规化，规范化。从最基础的先进先出等基础规则开始，到进货出货的管理，产品摆放的管理，区域的规划等，一步步的细化每一个细节，真正的去了解自己的仓库状况。

了解仓库的状况，经销商能得到什么呢？每一个产品的销售的速度，什么产品出货最快，销售的速度快，周转速度快，在清晰的数据面前，经销商可以一清二楚。这样在市场布局中，就有了更清楚的思路，帮助经销商更好的发展。

每个月份产品销量走向、产品周转状况、营销的状况……了解这些数据，经销商每一次的活动、市场布局、营销都能更有把握。每个月份该做什么，着重哪个品类，什么样的活动会好一些。让经营不再是没有章法的决定，而是有计划、有规划的市场布局。

除此之外，针对每一个厂家的数据，在面临压货的时候，把往年的数据拿出来，一个个的摆在面前，争取更多的主动。经销商不应该只是厂家的附庸，他们怎么说就怎么做，用市场数据来说话，该如何做市场经销商应该更有主动权。

对经销商来说，仓库不仅仅是仓储，是连接经销商所有业务的中心，是一个发展的数据中心，掌握了仓库才能掌握自己的发展。

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