现状与后果

1．为了找一个好老师对经销商进行培训，企业选择了一位著名高校EMBA中心的博士后导师来进行培训。在课堂上，老师讲得天花乱坠，经销商在下面有的打电话、有的睡觉、有的玩手机……企业不解，难道老师讲得不好吗？——不，是老师选错了！

2．为了提高经销商的素质，企业请来了国学大师跟他们讲国学，请来了风水先生跟他们讲风水，请来了成功学老师跟他们讲成功学，请来了养生老师跟他们讲保健……有用吗？有！这些经销商在话语间从此开始谈国学、谈风水、谈成功学、谈养生……就是不谈怎么把产品卖出去，不谈怎么把生意做起来，不谈怎么超额完成厂家的任务。——怎么会这样呢？是培训课程选错了！

3．经销商出现了很多问题，如忠诚度低、没有激情，企业希望通过老师培训提高他们的忠诚度，激发他们的激情，还希望通过老师把订货会的业绩提高60%。经过多家机构层层筛选，终于选择了一个满意的老师，但培训的结果是什么呢？忠诚度没有改变！激情没有被激发！订货会没有达到预计效果！难道老师选错了吗？——不，老师没有选错，是企业的培训希望太大了！

4．企业培训经销商，不知道选哪一家培训机构，不知道选哪一个讲师。其实，术业有专攻，新蓝海经销商培训学院是专门帮助厂家培训经销商的机构，不仅有全国经验非常丰富的讲师，还利用新蓝海咨询（微信号：xinlanhai01）这个微信平台，每天推送给经销商最新的营销管理文章，帮助他们做强、做大。

为什么企业对经销商没有凝聚力？为什么经销商对企业的政策不理解？为什么经销商对推荐新产品没有积极性？为什么经销商的素质总是参差不齐？为什么经销商对企业产品的销量在不断下滑？

没有对经销商的培训，企业就不能获得可持续发展的动力；没有对经销商的培训，企业就会失去凝聚力；没有对经销商的培训，企业就不能统一经销商的认识。所以，培训经销商越来越成为企业管理渠道的主要工作。

企业经销商培训工作做得好与不好，其主要责任在于销售总监。但是，大多数企业还没有把培训经销商的权力交给销售总监，而是由总经理、董事长、人事部或市场部决定，无论是培训内容的确定，还是从外面聘请讲师，都由他们一手操办。这样的培训短视症，培训效果可想而知。