1．第一层次：基础培训

培训目的：主要是让经销商对厂家有较深刻的了解，并通过对厂家的了解，增强对厂家的认识，使经销商下定从一而终的决心。

培训内容：通过企业介绍，使经销商认同企业的文化；通过产品介绍，使经销商了解产品在市场上的竞争优势和发展前景；通过销售政策的介绍，使经销商了解对经销商的管理政策，增强经销商经营产品的信心。

2．第二层次：技能培训

培训目的：通过技能培训，让经销商快速掌握销售技能，提升销售额。

培训内容：包括销售技巧，员工管理，业务知识（库存、报表、仓储、财务、信息），谈判技巧，终端管理，公司化运作等。

3．第三层次：战略培训

培训目的：与厂家建立长久合作的伙伴关系，打造经销商的竞争优势。

培训内容：通过引导经销商进行合理的经营定位，让经销商心无旁骛、一心一意地成为厂家的专销商；通过引导经销商制定自己的愿景，让经销商带着激情从事经销工作。