现状与后果

1．经销商年会就是喝酒会、感情联络会、打麻将会、旅游会、订货会、表彰会，导致经销商越来越抵制，厂家花了钱但没有任何效果。

2．经销商年会事先没有组织、没有策划、没有布置、没有准备，匆匆忙忙通知，慌慌张张召开，毫无收获离开。

3．经销商年会上，人员进进出出，手机响个不停，音响效果差，投影仪不清晰，光线昏暗，会议室破旧，会场温度无法调节，空气混浊，导致经销商中途离场，会没有开完，人员已经减半。

4．花低价从外面请了一位30岁刚出头的老师在年会现场对经销商培训，老师情绪昂扬、唾沫横飞，下面鼾声此起彼伏，还不如回宾馆房间睡觉舒服。导致经销商从此对培训失去兴趣甚至反感。

5．没有下一年度销售竞赛活动，没有下一年度的市场行情分析，没有下一年度的销售支持政策，没有下一年度的广告宣传计划，没有下一年度的新产品推广计划……只有下一年度的任务、任务、还是任务。

如果是这样，开年会有何意义？

要想解决这些问题，必须科学地设置经销商年会的内容。经销商年会是一年一度的盛会，厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力，展现厂家的远景规划，让经销商看到厂家所给予付出努力的经销商的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。会议要达到“让经销商高高兴兴来，让经销商带着激情去”的目的。

召开经销商年会，是厂家与经销商实现多层面沟通的一种有效方式。经销商参加厂家的年会，首要目的就是要了解厂家新一年的销售政策，向厂家咨询更多经营策略，以及学习同业经验。而厂家的目的，则是要提升经销商的忠诚度，促使其进一步加大市场上的投入，更好地实现经营目标。同时，经销商年会还能吸引更多的潜在经销商前来加盟签约，进一步实现企业的网络扩张。如何召开经销商年会，更好地发挥其情感沟通和信息沟通的桥梁作用，越来越被更多的企业所重视。