终端促销是针对消费者的促销，是在零售终端卖场所开展的对消费者的促销活动，其目的是吸引消费者购买产品，实现产品的最终消费。

终端促销能更好地激发消费者的购买兴趣，给消费者实实在在的优惠。企业采用的一般终端促销方法包括以下几种。

（1）折扣。折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入账。这种促销方式通常是直接针对经销商的，所以是经销商获得利润的最直接的方法。

（2）赠品促销。赠品促销是指顾客购买商品时，通过另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。

（3）降价促销。降价促销又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物最重要的因素之一。对因此引起的经销商的利润减少，企业会提供相应补偿。

（4）抽奖。抽奖实际上是利用人的侥幸和追求刺激的心理，来强化消费者的购买欲望。

（5）样品派送。样品派送是企业或经销商把一定量的产品样品免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。这类免费试用装能提高消费者的试用率，以此吸引顾客的购买。

（6）赠券。赠券是使收到此券的消费者在零售点以优惠价格购买该促销产品。作为对经销商因优惠而减少的利润部分，企业会提供相应的补偿。

终端促销案例1：金花牌生发洗发露终端促销活动

促销时间：2013年4月15日至4月30日（以开票日期为准）。

促销产品：400ml生发洗发露。

促销政策：

—活动方式为每1瓶400ml生发洗发露赠送1瓶200ml生发洗发露，吸塑包装。

—公司保留对本次活动的最终解释权。

客户操作事项：

—此次促销仅限在重点卖场开展，切勿进入通路销售。发现违反，公司马上停止发促销装产品。

—本次促销活动为配额发货，配额使用完毕，活动自行终止。请公司的地区销售主管咨询具体配额数据。

—客户做好卖场广告宣传。

终端促销案例2：王子牌休闲服装零售终端促销方案

策划背景：王子牌休闲服装作为我公司的主销产品之一，目前在终端的销售速度比较缓慢，需加强其促销支持，以进一步提升其销售。

活动时间：7月1日至7月30日。

活动目的：通过开展大力度的折扣促销活动，刺激消费者积极购买，迅速提高休闲服装在终端的销售。

促销产品：A款休闲服装。

活动方式：在零售终端开展“8.3折”特价促销活动。

活动范围：全国（只限在零售终端销售）。

其他要求：

—此批促销产品按配额分配销售。客户必须在6月21日至6月30日期间内下订单完成配额的销售。

—活动开展时间可以根据和商场的谈判时间适当调整。

—由于降价幅度较大，要求商场提供免费促销展位支持，使促销活动达到更佳的效果。

—促销活动结束后，我公司将以现金作为差价补偿。经销商需同时凭以下有效凭证兑现差价补偿：与零售商场签订的促销活动协议或合同，供货给零售商场时的收货签收单，开展特价促销时的活动照片。

促销方式有区域性促销、全国性促销、渠道促销和终端促销。不同的促销方式，销售总监控制的重点不一样。终端促销，重点在于提升销量，促销力度要大到能够吸引顾客购买。