经销商合同是厂家管理经销商的重要工具，要学会编写合同。同时，要注意多收集同行的合同，并仔细研究合同条款，为我所用。因为经销商的政策大部分都体现在合同上。

某公司《产品经销合同》中就有掌控主导权的几个重要事项：

（1）合同生效约定。本合同签订后，在5月10日前，或合同签订后10天内，乙方不向甲方汇款购货，甲方有权终止本经销合同。

（2）完成销售任务约定。从6月起，或签订合同1个月后起，乙方若连续2个月或合同期间累计有3个月未达到《年产品系列销售目标及返利表》中双方所约定的月销售总目标，或连续30天内未进货的，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。

（3）销售排行榜约定。月销售排行榜实行末尾淘汰制。乙方若在月完成销售计划排行榜中排在最后一名，且未完成经双方所确认的销售计划，则甲方有权调整乙方的销售区域或单方终止本合同。

（4）终端销售约定。乙方应确保在所属区域至少有200家零售网点，在所属区域内（市、县、乡镇）的批发市场保证超过80%以上的铺货率，并确保陈列的品种和形象按公司的要求执行。否则，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。

（5）新产品销售约定。甲方新上市的产品，如在乙方授权经销的范围内，乙方在上市后30天内未进货或铺市率未能达到甲方要求，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。

厂家要研究、分析经销商容易出现的问题，如经销商不完成任务、经销商不愿意销售新产品、经销商窜货、经销商低价销售、经销商截留公司促销品、经销商经常通过业务员带货款、经销商经常借钱给业务员等。厂家要把这些问题统统体现在合同上，通过合同来管理经销商的经营行为。这样可大大提高管理效率，体现管理者的控制能力。