新年开工第一天，惠发集团2022年度营销系统培训会议在山东潍坊举办。特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师为200多位一线销售精英培训赋能，帮助系统提升渠道管理能力，实现新年业绩增长。

惠发食品成立于2005年，2017年挂牌上市，是一家集预制菜品研发、生产、销售和提供健康食材供应链服务于一体的综合性食品企业。梅明平老师此次为惠发食品200多位销售人员进行了为期两天的《渠道管理能力提升训练》，就区域渠道的设计、经销商开发、经销商激励、经销商管理等内容，带来了精彩授课。

梅明平老师从建立产品-终端三维模型图到确定区域终端明细，从确定区域渠道结构到划分经销商区域，以及如何确定招商三大核心标准都有给到详细讲解。同时，经销商年度审计也是评估经销商管理效果的必要环节和有利工具。

如何快速完成经销商开发？前期需要心理准备、形象准备，以及通过查阅当地资料、走访当地市场等方式收集各类信息；大经销商招商采用补充产品线策略、捆绑带路货策略，小经销商招商则采用品牌经营权策略、授信策略。

区域经理在管理经销商的过程中，仅仅靠销售政策激励是远远不够的，要组织经销商到样板市场参观，让经销商从样板市场中树立信心，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱。同时，举办销售竞赛也是一种方式，在短期的销售竞赛中，获胜给予的奖励和认可能够提供直接的动力，只有以独特的奖品而不是金钱的方式给予的赞赏才能有助于推动经销商创造更佳的业绩。

梅明平老师更是通过自身的实战经验，归纳总结出销售人员的精细化管理日常工作。包括客情关系、窜货管理、投诉处理、回款管理、拜访经销商、更换经销商等多个方面，为做到对经销商心中有数，销售人员也应及时建立经销商档案，为对经销商进行日常管理提供参考的依据。

同时，业务员的工作质量也直接影响区域产品的销量，影响销售人员月度销售计划的完成，为提高管理效率，要让业务员明确自己的工作职责和工作要求，对业务员的每项工作进行考核等。

两天的培训结束，效果非同凡响！梅老师不仅得到了惠发食品领导以及学员的双重满意，现场销售人员更是自动自发地要求分享培训收获，不愧是惠发食品销售精英！