1．适应对象

适应面广，适用于所有行业。

2．内容

采用与竞争对手相同的经销商。

3．优势

（1）能更好地满足消费者。经销商能够将同类产品聚集起来销售，让顾客有更大的选择余地，能更好地满足消费者的需求。同时，为了提高自身产品在市场上的竞争力，生产商必然会通过广告和促销活动进行交锋。这种交锋必然会使消费者获得更大的利益。

（2）能提升品牌形象。通过选择竞争对手的经销商，可以在产品销售过程中紧贴竞争对手，产生“近朱者赤，近墨者黑”的效果，达到提升品牌形象的目的。

（3）能获得优秀网络资源。行业中的市场领先者通常也是营销渠道网络的领先者，其经销商必定有着丰富的销售经验和良好的信誉。因此，对于作为市场跟随者的企业来说，选择同行中的市场领先者的经销商会取得事半功倍的效果。

梅明平对区域经理说

追随策略要避免进入经销商的陷阱：经销商签订了合同，但马上会把合同束之高阁，将产品冷冻起来，目的是减少竞争对手。

在什么情况下采用追随策略最有效呢？

第一种情况：能够成为经销商的获利产品。即经销商通过名牌产品建立销售网络，然后以名牌产品为诱饵，主要销售你的产品。

第二种情况：两者比较你的优势大。即如果与竞品属于同档次产品，则企业对经销商的支持、返利等要大于竞品，可以采用追随策略。