经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率12个方面。总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力和合作意愿。

汇泰龙在发展过程中，逐渐形成了招聘经销商的5大标准，这些标准为汇泰龙能够招聘到优质的经销商安装了“慧眼”。

标准1：要把经销汇泰龙的产品作为自己的主业，如你是代理油漆、木地板的，就不符合要求。

标准2：要当作自己的事业来做，经销商要学会经营。

标准3：要全面接受汇泰龙的市场定位、理念和文化，并且针对每个终端销售点制定统一稳定的终端零售价，以确保消费者不会因为在不同的店铺购买同一种产品出现价格差异。

标准4：要确保经营者本人是投资者，以保证决策者与经营者不造成分离，减少内耗。

标准5：最后才是对经销商资金、团队、店面的要求。

“我一直在朝着一个方向努力，就是汇泰龙每年以15%的速度增长，连续增长15年。显然，前者很多人都可以做到，而要坚持15年就不是那么简单了。”汇泰龙总经理陈鸿填说。

成功的经验往往是相通的，小到五金配件，大到房地产行业。陈鸿填的经验和万通集团董事局主席冯仑的乌龟生存哲学不谋而合。

冯仑认为，乌龟之所以长命百岁，与它的特性有很大关系：其一，龟总是紧贴大地，不高高在上，不存在跌落的危险；其二，龟有壳，不怕碰撞，可以承受一定的压力，有抗风险的能力；其三，龟很稳，很少动，这样能积蓄能量，减少耗费；其四，龟是很善良的动物，从不伤害他人。