经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率12个方面。总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力和合作意愿。

比尔是休斯可皮鞋公司——20世纪40年代美国最大的皮鞋制造商之一的总裁。1934年，21岁的比尔创立了自己的公司——休斯可皮鞋公司。

公司建立后，比尔在销售方面采用的是经销商制度。这并不新颖，但他寻找经销商的做法却与众不同。

首先，在寻找经销商时，不找有经验的经销商，而是找对各种皮鞋有管理知识的人。比尔认为，热忱胜于经验。有经验的经销商不会把他放在眼里，不会卖力帮他推销，相反，那些新人既有知识又有热情，有助于产品推销。

其次，不找规模大的经销商。规模大的经销商重数量、重佣金。由于经销产品品种太多，对新产品往往不会太关心。

在按既定的原则找到经销商后，比尔坚持对经销商守信用，采用了卓有成效的措施支持经销商，以保持销售体系的稳定。具体措施是：

凡是不好销或卖不出去的积压货，公司保证回收。

休斯可皮鞋公司将主要精力放在市场调查工作上，尽力将产品做得符合消费者心理，并不时地引导潮流。

做全国性的广告，帮助各地经销商提高销路。

休斯可皮鞋公司选择经销商的标准和对经销商的支持措施，很适合开始创业的阶段，为其成为美国最大的皮鞋制造商创造了良好的条件。