新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？

有一个新的推销员，因找不到客户，自认为干不下去了，向经理提出辞呈。经理问：“你为什么要辞职呢？”他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”“除此之外呢，你再看一看。”“还是人啊。”经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。

乔·吉拉德，世界上最伟大的推销员，连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录。他在介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户。他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。

销售人员开发新市场，必须有一种耐心：此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，就尽120%的努力争取。只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。

耐心是什么？实际上，耐心就是面临失败时的一种态度。只要销售人员把失败看成一件很正常的事，耐心就自然而然地产生了。