区域经理通过为经销商提供销售服务来激励经销商的销售行为，促进经销商的业绩增长。

1．提供培训

在日常拜访过程中，收集经销商及其员工的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培训计划，并在以后的拜访中实施培训。

2．协助促销

为提高经销商的销量，需要帮助其开展促销活动，如开展节假日促销、应对竞品的促销、消化积压品的促销、店庆促销、新品促销等。

3．账目核实

及时与经销商核对账目，可避免因账目错误而导致的返利减少或推迟结算。

4．反馈的问题及时解决

积压品的处理、货款的查询、窜货的投诉、当地质监部门的公函回复等问题，要及时解决。

5．经验分享

为帮助经销商找到推广产品的最好办法，可以定期把区域内好的销售经验汇总后，分发给每位经销商共同分享。

6．库存产品交换平台

区域经理可以在自己所管辖的区域内设置一个货物交换平台，经销商之间可以进行货物调剂，可帮助经销商解决部分库存积压。

区域经理的价值就是为经销商提供服务，哪种服务是经销商最欢迎的呢？以笔者的经验，主要有：

—帮助经销商培训员工，受欢迎指数★★★★★。培训是一件很有价值也很需要的工作，如产品知识培训、促销技巧培训、陈列技巧培训等，但大部分经销商都不会。

—分享优秀经销商的销售经验，受欢迎指数★★★★★。经销商很难了解其他经销商的销售经验，而同行的经验很容易复制，可以快速提升销量。