货物压下去了，销售人员的销售目的达到了，但是，这仅仅是做好销售的开始——货物放在下级经销商的仓库并不等于销售，只有产品到达消费者手中才真正完成了销售的过程。因此，如何帮助经销商消化压货后的库存，就成了销售人员的必修课。

经销商虽然接受被压的货物，但其压货后的心态并不是一样的。有的是为了赚取压货的优惠政策；有的囤货居奇，是为了赚取高额利润；有的财大气粗，根本没有把压的这些货物放在处理日程上；有的干脆在等待，等待销售人员想办法来处理，完全是一种依靠的心态。

摸清了经销商的压货心态后，针对经销商的心态，适当增加经销商的销售压力，就成了帮助经销商解决压货之痛的第一步。通常给经销商施压有以下3种方法。

1．提前知会促销信息

如果经销商想囤货居奇，赚取暴利，销售人员可以告诉经销商：“下个月，我们还会有更大的促销，有更好的销售政策出台，如果货物不及时处理，可能会影响您以后的销售。”以此刺激经销商加快销售节奏。

2．数据分析法

如果经销商财大气粗，暂时还没有感觉到压货对其资金和仓库造成的压力，销售人员可以拿出压货的数据，与经销商一起分析压货资金的利用率，如果这些钱投入银行可以换取多少的利息，如果乘机把压货销售出去可以换取多少利润等分析给经销商，让经销商有销售紧迫感，立即投入消耗压货的行动中。

3．打消依靠念头

如果经销商在等待供货商出政策，完全是依靠的心态的话，销售人员就必须告诉经销商未来不会有什么政策出台，打消经销商等待政策的念头，并立即与经销商一起制定分销计划，同时引导经销商独立自主地考虑这些问题，让其自发自动地进行分销活动。

总之，了解经销商的心态，根据经销商的心态因势利导是销售人员分销压货的首要环节。只有给经销商施加压力，经销商能把产品卖出去，压货才有意义，经销商才有资金下次进货。区域经理用什么方法最有效呢？数据分析法最有效，然后是要经销商打消依靠念头，最后才是提前知会促销信息。