经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，销售人员必须予以协助。

有时，厂商只要求经销商要达到多少铺市率，至于如何增加铺市率，怎样做才能收到好的铺市效果，一般情况下，厂家不会进行具体指导，具体怎么执行由经销商自己决定。为提高铺市效果，销售人员应协助经销商设计出能够吸引下游客户（包括批发市场和零售客户）的促销方案。

1．铺市促销方式

（1）优惠礼包。将下游客户经常销售的品种组合在一起，以一定的优惠价格销售给客户，以达到铺市的目的。例如，健白牙膏经销商可将零售商需要的产品“高露洁牙膏、飘柔洗发露、立白洗衣粉、健白牙膏”组合在一起，原价为180元，铺市价160元，以吸引客户购买。

（2）赠送。例如，赠送挂历、试用装、日常用品等。

2．铺市促销注意事项

（1）确定厂家费用分摊比例。由于铺市促销会涉及铺市费用，销售人员应事先与经销商沟通费用由谁承担。如费用由厂家与经销商共同承担，则应确定费用承担的比例各是多少。

（2）安排每日铺市路线。铺市路线要具体安排到每天。

（3）确定铺市目标。确定每天铺市的家数和铺市的销量。

（4）铺市人员奖励计划。铺市是一件很辛苦的工作，为提高铺市人员的积极性，应制定铺市人员的奖励计划。例如，每成功铺市一家，奖励1元；超过铺市目标后，每铺市一家，奖励1.5元。

怎么铺市才有效呢？小打小闹的铺市不会起到任何作用。铺市要有效果，必须是大范围的、铺天盖地的、迅速的，能够在短时间内达到60%以上的铺市率。所以，铺市事前要有周密的计划，包括铺市人员、铺市对象、铺市线路、铺市产品、铺市促销、铺市时间、铺市竞赛等。