区域经理在拜访经销商之前，要做好充分的准备，为有效的拜访奠定良好的基础。

1．了解公司新的销售、价格产品和促销政策

不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引经销商；不了解新产品，也就无法向经销商推销新产品；不了解当月的促销计划，就无法让经销商尽快下单。尤其在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当企业推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么。

2．有明确的拜访目标

经销商拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老经销商增加订货量或品种，向老经销商推荐现有产品中尚未经营的产品，介绍新产品，要求新经销商下订单等。行政目标包括收回账款、处理投诉、传达政策、建立客情等。

3．整理好个人形象

销售人员要通过良好的个人形象向经销商展示品牌形象和企业形象。

4．带全必备的销售工具

台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的工具，销售人员都要带上。

销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、笔、价格表、宣传品、样品、有关剪报、订货单、抹布等。

梅明平对区域经理说

区域经理回到公司总部，一定要收集更多的资料，便于在拜访经销商时使用。但多数情况下，区域经理回到总部，主要是做的以下几件事：

喝酒。好不容易与同事见面一次，晚上一定要喝个痛快，结果半夜才能回到酒店休息，导致第二天昏昏沉沉，无精打采。

打麻将。同事之间打麻将既交流了感情，又可以相互“PK”一下，不是打到半夜就是玩个通宵，哪有时间收集资料？

报销费用。报销差旅费、交际费、手机费，还不包括经销商的一些费用，占用了区域经理很多时间，哪有时间收集资料？

区域经理难得回总部一次，除了必须要做的事情如报销、汇报工作之外，还要抽时间收集资料，以提高拜访效率。