现状与后果

1．区域经理不了解公司的返利政策，不了解每个经销商每月的销售任务，如何建议经销商每月的进货量？

2．区域经理对当月的促销活动不清楚，如何知道促销活动给经销商的利益点？如何建议经销商参与促销活动？

3．区域经理不了解每种物料对销售的辅助作用，如何判断经销商对每种物料的需求度？如何利用物流刺激经销商多进货？

4．区域经理不懂产品知识，也不懂销售技巧，如何培训经销商的员工？

5．区域经理不懂促销，如何帮助经销商清理库存，帮助经销商提升销量？

6．区域经理打心眼里瞧不起经销商，见到经销商就浑身不自在，如何能与经销商打成一片，获得经销商对厂家的支持？

7．从来都不习惯表扬别人，只希望别人表扬自己，如何激励你身边的人？如何让经销商为你燃烧？

区域经理对经销商的激励特点是，不能从政策上进行激励，而主要应体现在日常管理之中、细微之处，体现人性化，如表扬、道贺、感谢，创造和谐的伙伴关系，尽量减少批评和指责等。具体来讲，区域经理可以从利益、服务、精神三个方面对经销商进行激励。