企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司
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格力的渠道模式称为“工商股份合作制”。它的特点是，格力在每个省和当地的经销商合资建立以格力为大股东的销售公司，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商得到合理利润”。合资销售公司以格力分公司的形式负责管理当地市场。董事长由格力方担任，总经理按照出资比例共同推举产生，各股东年底按照如入股比例分红，入股经销商形成利益联盟。合资分公司，由地区各经销商和省合资销售公司共同入股组建，负责向零售商供货。
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