金龙服装公司对经销商制定了如下返利标准：

完成销售计划<80%，返利3%；

80%„完成销售计划<100%，返利5%；

100%„完成销售计划<120%，返利7%；

完成销售计划…120%，返利9%。

在这样的返利标准下，金龙服装公司在广东省茂名地区的经销商陈总，2014年1～3月完成的销售计划比率如表18-1所示。

经销商陈总在2014年1～3月期间，总共完成销售额60万元，获利32 740元。如果您是负责陈总区域的销售人员，该如何调整经销商的销量以提升经销商的返利呢？请见表18-2。

通过计算得出：调整后该经销商在2014年1～3月，总共需要完成销售额变为万元，获利元。

通过上两组数据的分析说明，只要经销商在1～3月的销售额增加（最少）

万元，其返利则增加12 760元。

可以看出，销售人员是否关注经销商完成销售计划的情况，会产生截然不同的结果。