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如果制造商生产的是中等质量、面向大众市场的产品，它的分销战略就应该更多地强调市场的辐射范围。在这种情况下，渠道成员的类型就不再是特别敏感的问题。例如，比克公司（Bic)是生产无处不在的低价圆珠笔的企业，其渠道成员选择战略具有开放式的特征，只要是能够销售其产品的中间商，都可以加入到渠道中来。
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