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对于采用选择型分销渠道的制造商来说，分销商的选择是至关重要的。此时，制造商有机会获得渠道的最大控制权，且有可能确保产品通过分销商销售成功。例如固特异轮胎与橡胶公司就非常重视挑选渠道成员。固特表示：我们的哲学非常简单、有理。我们只有和赢家在一起才能赢。我们与杰出的经销商结盟，然后我们就集中精力帮助它们做好生意，而不只是销售我们的轮胎。目前，我们拥有全球范围内最好的经销商网络。
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