新产品促销是经销商必须具备的能力。只有厂家所有的经销商都具备了新产品的促销能力后，厂家推出的新产品才能获得市场的认同，否则，经销商只会一味推销畅销产品。一旦畅销产品出现窜货现象引起的价格波动，或畅销产品将进入衰退期，就将会影响经销商的利润，给经销商很大的打击。所以，帮助经销商开展新产品的促销，让经销商逐渐学会推广新产品，帮助经销商获得推广新产品的丰厚利润，是销售人员的重要工作。

1．新产品促销方式

（1）买赠。买新产品，赠送畅销产品。

（2）样品试用。通过现有的渠道，将新产品的样品发放出去，让顾客有机会免费试用。

（3）礼包促销。将新产品放在礼包内销售。

2．新产品促销注意事项

（1）不能急于求成。销售人员应与经销商沟通，让经销商明确：新产品都有一个投入期，要有耐心。要有至少半年的市场推广计划，每月都要有推广新产品的促销方案。产品培育需要有一个过程，但一旦新产品被市场接受，就会得到丰厚的回报。这是因为，厂家对于新产品的支持力度会比老产品大，返利也会高一些，同时，由于新产品的窜货少，市场价格稳定，利润率高，获利自然就高。

（2）用畅销产品带动新产品。由于顾客在购买新产品时会担心有一定的风险，所以，应采用在市场上有一定知名度的畅销产品来带动新产品的销售。

梅明平对区域经理说

对于经销商来说，新品就等于风险，新品就等于积压品。所以，提高经销商对销售新品的信心是区域经理最重要的工作。要想使新品促销有效果，就需要捆绑畅销品，并结合铺市促销同时进行。