对于经销商来说，影响销售额高低的要素主要有：渠道数量、分销密度、陈列面积和促销频率四大因素，他们之间是相乘的关系，具体表述如下：销售额=渠道数量×分销密度×陈列面积×促销频率。

其中，渠道种类、分销密度、陈列面积属于分销概念，促销频率属于动销概念。接下来，我们来说说这四个因素的关系。

渠道种类，就相当于你是选择在一个城市销售、两个城市销售还是多个城市销售，选择的城市越多，你的销量也就越大，因为每个城市容量有限。假设你现在只有线下渠道，如果你增加一条线上渠道、增加大客户直销渠道，你的销量就会增加。

分销密度，就相当于你在一个城市是选择在100个网点、1000个网点还是5000个网点销售，选择的网点越多，你的销量也就越大。如果原来一个城市只有1000个网点销售，现在一个城市你选择3000个网点销售，那么你的分销密度是原来的3倍，你的销量将会迅速增加。

陈列面积，就相当于你在一个网点（超市）里面，是选择在一个货架陈列、一个堆头陈列还是一个店铺专场陈列？你的产品在一个卖场占的陈列面积越大，你的竞争力就越强，你被顾客选择购买的机会也就越高，销量也就越大。

促销频率，相当于你诱惑顾客购买的次数。产品放在货架上已经很难引起顾客的注意并购买，因为同类产品太多，竞争太激烈，放在货架上的产品有可能一个月都难得卖出去一件。即使你前面工作做的很好，渠道多、分销密度高、陈列面积大，也不一定能够形成销售。就像踢足球一样，把球从后场带到了前场对方的球门前，结果临门一脚踢歪了，造成前功尽弃。因此，促销的次数要多，要月月做、天天做、家家店铺做。

无促销不销售！除了新奇特产品外，消费者购买常态化产品一定是正在做促销的产品。无论是线上渠道的拼多多、京东、天猫、淘宝，还是线下渠道的超市，无一不是做特价、做爆款产生的销量。现如今，还有多少会买没有做促销的产品呢？很多人常常把想要的产品放在购物车，但不会购买，等到有特价的时候才会下单。

只有把以上四者的关系厘清，才能进一步地帮助经销商总裁快速提升销量。