商品进入卖场后，其陈列数量、陈列位置、陈列形式、陈列面积都能对销量产生影响。而业务员的谈判能力、业务员与卖场的客情关系，决定了商品陈列效果，从而也决定了商品在该卖场的销量。

经销商要根据不同的卖场，对业务员提出明确的商品陈列要求，并进行严格的考核，这样才能保证陈列的效果。否则，商品虽然进了卖场，也支付了陈列费用，但效果很难保证。

要做到商品陈列最大化，最重要的是要制定商品陈列 SKU 数量和排面数量标准，并制定检查、考核和奖惩制度。

渠道多元化讲的是渠道类型，分销密集化讲的是分销店铺数量，而这里讲的陈列最大化是指在一个店铺内的陈列面积。

即使达到了 90% 的市场覆盖率，也不能说明就会产生销量，因为在一个店铺的陈列面积决定了是否真正产生销量。

业务员动手能力越强，终端陈列越好，销量就越大！看一个业务员的工作能力如何，看其商品陈列就知道了。商品陈列是业务员的核心工作能力，因为商品陈列不仅仅需要花钱，更重要的是要靠客情关系抢占好地方、好位置。

下面来看几种主要的陈列方式：

1．货架陈列

货架陈列，是指所有处于销售状态的商品在货架上进行陈列的方式。货架的形式有多种，如陈列容易产生冲动性购买的商品在收银台前的货架，陈列日常食品及百货的 H、L 型货架等。

货架陈列是现在最为流行的商品陈列方式，要取得良好的陈列效果，可以在不同的位置陈列不同的商品。

2．端架陈列

端架陈列，即在端架上进行商品陈列。端架就是在顾客视线需要转弯处所设置的货架。端架是顾客在卖场之中经过频率最高的地方，也是最佳的陈列位置。

适于在端架上陈列的商品主要有 4 类 ：新商品、利润高的商品、周转率高的商品、降价促销的商品。

端架陈列要注意以下几点。

第一，同一种商品在端架上陈列的时间以一周左右为宜。

第二，要让顾客明显地感到端架上陈列的商品价格更便宜。

第三，端架陈列品种不宜过多，以垂直方向陈列为佳。

第四，端架陈列要营造出大量销售的气氛，如采用堆积式陈列。

第五，主体陈列要符合顾客的生活习惯，贴近顾客生活。

3．堆头陈列

堆头陈列是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时是几个品牌的组合堆头，一般放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头陈列一般需要经销商向超市缴纳一定的费用才能申请到，对于最佳的堆头地段，经销商甚至需要通过激烈的竞争，付出高价才能争取得到。

对于经销商来说，什么样的商品需要做堆头陈列？

第一种 ：新品。新引进的商品，为了推广新商品而特意做的堆头陈列。

第二种 ：应季品。季节性商品销量大，可以快速提高销量。

第三种 ：促销品。为了促进商品的销售而开展的降价、限时限量等促销活动。

第四种 ：打击竞品的商品。经销商为了打击竞争对手的利润型商品而开展的堆头促销。

4．创意陈列

创意陈列，就是运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，通过各种展示技巧，将商品最有魅力的一面展现出来并能提升其价值的一项专业技能。

商品的创意陈列，能够给人以强烈的艺术感、商业性、时尚感和技巧性，通过直接的视觉冲击来吸引消费者的兴趣并刺激消费。所以说，创意陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造销售氛围、促进商品销售的作用。在国外，从事陈列设计这一职业的设计师已被视为“金领”一族，而在中国，这一行业才刚刚起步。

经销商可以研究一下创意陈列，通过不断变换的创意陈列，吸引超市与你合作。因为创意陈列不仅能提高商品对消费者的吸引力，也能美化超市购物环境，提高超市在消费者心中的美誉度。