杜邦公司的创始人皮埃尔·杜邦是法国人，于1802年从法国移民到美国，他建立了杜邦公司，从1802年到1880年，黑火药一直是其主要产品。生产火药最大的问题是安全问题，为了让员工把安全放在第一位，皮埃尔·杜邦决定，将自己的办公室建在火药车间！就是这一决定，让杜邦公司成了全世界最安全的公司。

经销商最重要的场所是仓库。仓库的货就是经销商的家当！是经销商用现金换来的！经销商要对自己仓库的产品心中有数，包括哪些产品好卖、哪些产品不好卖，哪些产品缺货、哪些产品积压，哪些产品赚钱、哪些产品亏本。怎么做到呢？最好的方法就是将办公室建在仓库！从成本考虑也应该如此。

办公室，是工作办公的场所，由办公设备、办公人员及其他辅助设备组成。办公室租金，就是租用办公室需要支付的费用。租用办公室是要花租金的。

利润微薄的行业，如快速消费品经销商的年利润率往往只有1%~3%。对于一年销售额为1 亿元的经销商来说，利润也只有100万~300万元，如果办公室租金是4万元/月，一年就会花掉48万元的租金，按照2%的利润率计算，就需要消耗掉2400万元的销售额带来的利润。

因此，经销商的办公室最好选在租金便宜的地方。如上例中4万元/月的租金，如果变成2万元/月，一年就能节约24万元，这24万元就变成了净利润。

经销商的办公室设在哪里最好呢？既方便员工工作，又能节约办公室租金？我发现，最好的地方就是仓库或仓库隔壁。我为广东福田电器做营销管理咨询项目时，到河北黄梅县做市场调研，发现一家经销商的公司名叫老邢五金，经营了二十多年，在当地是行业老大、区域“霸主”，市场占有率第一。它的办公室就一直建在仓库，办公室玻璃窗后面陈列的都是产品。

亲爱的经销商朋友，请马上计算一下，你的办公室租金一年要花掉你多少销售额带来的利润？如果把你吓一大跳，接下来该怎么办？

须强调一下，现在有很多经销商二代接班，或者叫商二代，这些接父母或岳父母班的年轻人，往往受到了良好的教育，甚至在国外留过学，他们往往倾向于选择在当地市中心、最繁华的办公大楼办公。这些地段高昂的办公场所租金为降本增效带来巨大阻力。

放下自己的面子吧，经销商行业赚到的钱是含着泪水的辛苦钱，如果遇到库存积压、呆死账多，甚至还要赔钱。

要成为成功的经销商，尤其是二代经销商，必须养成事事都精打细算的习惯，要把利润一分一分地抠出来。否则，钱就会从指缝中像沙子一样一点一点地流出去，一年到头没日没夜地干，到结账时发现是竹篮打水一场空。