如果员工认为钱是老板的，与自己没有关系；如果员工认为，老板的便宜不占白不占，能占老板1毛钱的便宜，就绝对不会仅占1分钱，在这样的情况下，员工为了追求表面的销售业绩就会进行赊销，就会导致应收账款越积越多，坏账越来越多。经销商老板要赚钱，谈何容易？怎么办？

优秀的经销商老板就会堵住赊销的漏洞！就会让自己的钱与员工的利益挂钩：老板的损失就等于员工自己的损失！赊销出去追不回来的钱就得员工自己垫。经销商老板不承受任何损失，所有损失由员工承担。

亲爱的经销商老板，你能做到吗？

某经销商的坏账管理制度，应收账款、临时欠款经过公司批准同意出现坏账的：销售经理负责20%、业务员负责80%；应收账款、临时欠款没有经过公司批示出现坏账的：业务员负责100%。在这样的坏账管理制度下，还会出现很多坏账吗？

实际上，应收账款多，坏账就多。因此，经销商要严格执行应收账款管理制度，控制赊销，将导致赊销的销售提成制改为利润分红制；对于业务员采用赊销产生的应收账款，要按日收取该业务员的应收账款利息。

下面来了解一下什么是坏账损失。

坏账是无法收回的应收账款，因坏账而发生的损失称为坏账损失或坏账费用。在损益表中，坏账损失通常归于营业费用中的销售费用类，也有一些企业将它归于管理费用类。核算坏账的方法通常有直接销账法和备抵法两种。

直接销账法：在坏账发生的当期直接从应收账款中注销，记作坏账费用。这种方法比较简单，但没有从时间与数量上反映应收账款与坏账损失的配比关系，所以不符合配比原则。

备抵法：根据各期应收账款数额和拖欠期的不同，按期估计各期的坏账损失并计作当期的费用，记入备抵账户。这种方法较直接销账法复杂一些。采用这一方法，不但可以将坏账损失与相关的收入联系起来，而且有利于在当期期末的资产负债表上反映出估计的应收账款可实现额。