有些销售人员出于市场或竞争的需要，希望有很高的铺货率，但高铺货率必然带来较大的货款风险。在这种情况下，为了平衡经销商的经营风险，厂家可以承担一定的铺货风险，支付经销商一定的铺货风险金。

铺货风险金应根据铺货金额、铺货网点数而定，合适的比例应为总铺货金额的5%以下。铺货结束后，经销商向销售人员提供详细的终端铺货明细表，由销售人员对整个市场的铺货状况抽查验收。如符合标准，销售人员即按合同约定支付铺货风险金。

虽然铺货工作贯穿于产品营销的全过程，但厂家不可能承担全部铺货损失，通常只对第一次铺货支付铺货风险金。