对于某些行业，在现代渠道的六大费用中，促销员费用占40%，属于第一大费用。很多情况下，促销员费用由厂家报销，包括长期促销和临时促销。但是，大部分经销商没有发挥好促销员费用的作用。要么促销员管理不到位，促销效果差；要么招募的促销员数量达不到厂家的要求，因为需要经销商先垫付促销员费用。

经销商要实现利润倍增，必须充分利用厂家的促销员费用支持政策，因为有促销员在卖场服务总比没有促销员时销量要高。但是，为什么经销商一直没有利用好这个政策呢？主要原因在于业务员。对于业务员来说，要提升销量不如找经销商老板要降价销售政策，这样销量提升要快得多，也简单得多，毕竟管理促销员要费神费力。因此，对于经销商来说，管理促销员一直是一件头痛的事。

怎么办？解决办法就是，进行薪酬制度改革。在传统的销售提成制下，要想管理好促销员是很难的。在经销商对业务员实行增值型薪酬制度后，我相信，最想利用促销员政策的就是业务员了。因为，业务员要增加利润就必须充分利用促销员，他们会想尽办法去找优秀的促销员为自己服务。为什么呢？因为，促销员可以帮助提高销量、增加利润，但费用由厂家承担，这么好的政策不用白不用！

促销员费用不仅仅指促销员的工资，还包括促销试吃材料费、促销员管理费、促销员服装费、促销员工牌费和其他促销员费用。

为了严格管理促销员费用，首先要制定促销员费用管理制度。业务员为了提高销量和利润，就必须充分使用促销员，让促销员发挥最大的效益，降低费用、提高利润。这样的促销员费用管理制度，促使业务员深入研究厂家的促销员支持政策，甚至比经销商老板研究得还要透彻。业务员会充分利用厂家的政策来聘用、管理促销员，充分利用厂家每一分的费用支持，实现自己利润的最大化。

下面看看某厂家对促销员费用的支持政策：

1．陈列要求：××牌玉米油400桶堆和200桶堆规划。

2．陈列时间：12月1日—2月15日。

3．陈列费用支持：400桶堆4000元，200桶堆3000元。

4．临时促销费用支持：所有百桶堆均配临时促销员1名，临时促销费用2000元/月。

以上政策如果实施，可能出现两个效果，一是经销商的业务员主动与厂家的业务员搞好关系，并及时认真研究厂家的促销员费用支持政策，把厂家的支持政策效益最大化，这是以前从来没有过的情况。二是业务员再不会轻易地去招募一个促销员，因为促销员的所有费用都从业务员的毛利中扣除，业务员往往会“挖墙脚”，把竞争对手的优秀促销员挖过来。

这样，优秀的促销员就会帮助业务员提高销量，原来一个普通促销员一天卖10件产品，现在优秀的促销员一天可以卖11件产品，销售额立马提升10%，同时提高了增值额，从而提高了业务员的收入。