2022年度麻辣空间销售渠道战略与发展培训在四川成都顺利举办。特邀中国经销商培训实战专家、资深营销渠道管理咨询顾问梅明平老师为其高层管理人员培训授课，帮助梳理渠道管理思路，破解瓶颈难题，并研讨辅导输出落地政策方案。

麻辣空间始于1985年，清油火锅研发者，是一家集研发、生产、销售与餐饮经营为一体的全产业链餐饮集团。梅明平老师此次为麻辣空间的高层管理人员进行了为期三天的《渠道战略与发展》培训，就精心设计营销渠道、高效管理渠道成员、科学规划渠道要素、谨慎评估渠道绩效等内容进行了深刻地讲解与研讨。

精心设计营销渠道：梅明平老师从逻辑营销管理的框架到渠道战略的建立，详细阐述渠道战略的重要性，渠道战略是渠道管理的核心和灵魂；从设计营销渠道到选择渠道成员，让学员们充分了解影响渠道设计的各个要素，并切实掌握招商路径与招商方法，快速提升开发经销商的能力。

高效管理渠道成员：首先是激励渠道成员，并形成强大的自驱力；其次是评估成员绩效，促使渠道成员的素质一步一步提高；最后是规划渠道产线，帮助渠道成员获得利润以及竞争优势。其中，梅明平老师独创的“厂商共赢委员会”，帮助厂家了解需求，发现问题，也能让经销商建立“厂商共赢”合作理念，激发经销商的积极性和潜能。

科学规划渠道要素：定价定天下，渠道价格需要慎之又慎，梅明平老师不仅详细讲解了渠道定价的逻辑和结构，还亲授三种不同的渠道产品定价方法；更是从物流系统的观念出发，为畅通物流渠道进行了深入探讨；还从客户资信、应收账款风险控制和逾期催款策略等多方面进行了详细讲解，减轻企业的应收账款压力。

谨慎评估渠道绩效：优化渠道结构，不是指对某条营销渠道成员的绩效评估，而是对不同营销渠道的绩效进行评估。例如，对经销商渠道、自营大客户渠道、网络营销渠道等进行评估，让学员们更清楚地了解到，哪条营销渠道具有最高的绩效，哪条营销渠道的绩效需要改进等。

三天的培训结束，各高层管理人员纷纷表示，经过此次培训，梅老师解答了他们心中一直存在的困惑，思路更加清晰；通过与梅老师现场的深入研讨与交流，进一步明确了发展方向，从战略与战术层面掌握了系统的实战方法论，并把在课堂上所学到的知识加快投入到实践中进行落地。