在市场竞争越来越激烈、经销商利润越来越薄的情况下，降本增效是经销商获得利润的主要方式，其中，薪酬体制改革是降本增效的有效途径。

通过薪酬体制改革，将经销商老板面临的各种压力转移到每个员工头上。面临市场压力，从以前只有老板一个人着急变成大家都着急，只有激发所有员工的潜能，企业才有生命力。

因此，建议经销商外包便宜的项目如产品配送，能按工作量计算工资的岗位如装卸工、分拣工决不按天计算，能按日算工资的岗位如整理工、调度员决不采用固定月薪，能竞聘上岗的工作决不年年加工资。

按照阿米巴经营的精神，能够外包且便宜的项目就尽量外包，或者参照第三方提供相同服务的价格。因此，对于装卸工、分拣工、整理工、调度员等，可以采用外包的形式，或者采用类似于外包的形式确定他们的收入。

按照以上外包或近似外包的逻辑，可以对物流人员的薪酬总结为“十二字方针”，即“干活给钱、费用包干、按日计算”。

1．装卸工的工资

装卸工的工资需要改革，从固定工资制变为计量工资制，即按照装卸量计算工资。现在测算一下公司需要多少名装卸工，每名装卸工年收入多少，与外包相比是否有竞争力。

如何核算装卸工人数及收入？

如果公司年装卸货物为3万吨，每名装卸工年装卸工作负荷为7500吨，那么需要4名装卸工来完成年3万吨的装卸量。计算如下：30000吨/年÷7500吨/年·人= 4人

按照装卸工目前的外包价格，一名装卸工的年收入在4万~ 4.5万元。如果按吨计算，则装卸工每吨的价格为：40000元/年÷7500吨/年= 5.33元/吨；45000元/年÷7500吨/年= 6元/吨

参考目前装卸工外包的年收入4万~ 4.5万元，即每吨5.33~ 6元，公司确定一个有竞争力的价格，即按照每吨6元来计算搬运工的工资。装卸工的工资就可以这样制定了。

装卸工工资制度

底薪标准：零底薪。即采用类似于外包形式。

核算周期：按日核算。即干一天工作算一天工资，不干工作就没有工资。

计算依据：按吨计算。即装卸费按6元/吨计算。

损坏赔偿：由于卸货造成的损失由装卸工自己承担。

装卸工的工资制度制定好以后，就能预算年装卸费用总额了。总装卸费用= 30000吨/年×6元/吨=180000元/年；平均每个装卸工年收入=180000元/年÷4人= 4.5万元/年

以上是按吨计算的，也可以按件计算。如果年搬运货物量为180万件，按照每件0.1元搬运费计算，年搬运费就是18 万元。1800000件/年×0.1元/件= 180000元/年

可以用同样的方法来计算需要多少搬运工，以及每个搬运工的搬运量和年收入。

2．分拣工的工资

和装卸工一样，分拣工的工资也需要改革。现在测算一下公司需要多少名分拣工，每名分拣工年收入多少，与外包相比是否有竞争力。

如何核算分拣工人数及收入？

如果公司年装卸货物为3万吨，每名分拣工年装卸工作负荷为1万吨，那么需要3名分拣工来完成年3万吨的分拣量。30000吨/年÷10000吨/年·人=3人

按照分拣工目前的外包价格，一名分拣工的年收入在4.5万~5万元。如果按吨计算，则分拣工每吨的价格为：45000元/年÷10000吨/年=4.5元/吨；50000元/年÷10000吨/年=5元/吨

参考目前分拣工外包的年收入4.5万~5万元，即每吨4.5~5元，公司确定一个有竞争力的价格，即按照每吨5元来计算分拣工的工资。分拣工的工资就这样制定了。

分拣工工资制度

底薪标准：零底薪。即采用类似于外包形式。

核算周期：按日核算。即干一天工作算一天工资，不干工作就没有工资。

计算依据：按吨计算。即平均分拣费按5元/吨计算。具体分拣费根据所分拣产品的特点进一步确定。

损坏赔偿：由于交付货物造成的损失如炸底、开叉车造成的损坏由分拣工承担。

分拣工的工资制度制定好以后，就能方便地预算年分拣费用总额了。总分拣费用= 30000吨/年×5元/吨=150000元/年；平均每名分拣工年收入=150000元/年÷3人= 5万元/年

以上是按吨计算的，也可以按件计算。如果年分拣货物量为180万件，按照分拣费每件0.083元计算，年分拣费就是15万元。1800000件/年×0.083元/件≈ 150000元/年

可以用同样的方法来计算需要多少名分拣工，每名分拣工的分拣量和年收入。

3．整理工的工资

整理工主要负责对仓库的货物进行整理，包括按照标准清点（收付）、当日返货次日清理、业务员的退货位商品存放不超过31天、保质期临近的商品整理、确保批号的准确性等。

整理工不能像装卸工、分拣工一样按吨、按件计算，其工作主要是在仓库对库存商品进行整理，尤其是对残次商品的整理，与工作时长有关系。因此，整理工的工资应按天计算。

经过调研发现，目前市场上整理工的工资标准为每天100~120元。公司目前只需要1名整理工。公司确定一个有竞争力的工资标准，即按照每天120元计算工资，每个月工作26天。整理工的工资制度就可以这样制定了。

整理工工资制度

底薪标准：零底薪。即采用类似于外包形式。

核算周期：按日核算。即干一天工作算一天工资，不干工作就没有工资。

计算依据：按天计算。即按120元/天计算工资。

整理工的工资制度制定好以后，就能方便地预算年整理工的工资总额了。整理工工资= 12个月/年×26天/月×120元/天= 37440元/年

由此可知，须聘请的整理工的年收入为3.744万元。

4．调度员的工资

调度员的工资不能像装卸工、分拣工一样按吨、按件计算，而是和整理工一样，与工作时长有关系。因此，调度员的工资也应按天计算。

经过调研发现，目前市场上整理工的工资标准为每天150~180元。公司目前只需要1名调度员。公司确定一个有竞争力的工资标准，即按照每天180元计算工资，每个月工作26天。调度员的工资制度就可以这样制定了。

调度员工资制度

底薪标准：零底薪。即采用类似于外包形式。

核算周期：按日核算。即干一天工作算一天工资，不干工作就没有工资。

计算依据：按天计算。即按180元/天计算工资。

调度员的工资制度制定好以后，就能方便地预算年调度员的工资总额。调度员工资=12个月/年×26天/月×180元/天=56160元/年

由此可知，须聘请的调度员的年收入为5.616万元。