厂家为了刺激经销商多进货，往往会在出厂价的基础上出台许多的进货优惠政策。这在一定程度上降低了经销商的进货价格，扩大了经销商的获利空间。

但是，由于经销商经营品牌较多，与厂家沟通较少，也很少关注厂家的进货优惠政策，往往只在缺货时进货，就很少享受到进货优惠。

在经销商盈利难的今天，大手大脚的习惯需要从根本上改变，经销商要一分一分地抠才能获得利润。

进货折扣，是指经销商从厂家进货时所获得的进货优惠，属于厂家给经销商的让利。看以下这个案例就明白了。

5月经销商进货优惠政策

为答谢经销商在4月整体超额完成销售任务，经公司研究决定，临时推出5月经销商进货优惠计划，该计划方案为：所有经销商在进货促销品A产品时，均享受买30送1的进货优惠政策，即买A产品30箱送1箱，多买多送，送完为止。

特别说明：整个公司A产品现有库存9000箱，送完为止。

亲爱的经销商朋友，当你看到以上厂家进货优惠计划时，你是否心动？是否行动？这些点滴优惠，积少成多，就能变成经销商丰厚的利润。

为了充分利用厂家的每次进货优惠政策，经销商老板必须做到以下几点。

1.安排一位专职人员（如采购员）对接厂家。

2.了解厂家发布促销信息的渠道，如邮件、微信群等，并安排专人接收和转发这些信息。

3.制定采购员奖励政策。

表6-3为某经销商针对采购员进货折扣的奖励政策。这里的进货折扣既包括返利又包括产品进货优惠。

当采购员看到以上奖励政策时，是不是会眼前一亮？会不会马上开始研究厂家的返利政策和月度进货促销政策，以降低平均进货折扣？