经销商要赚钱，就必须做到一高四低，即销售额高，销售成本、经营费用、银行利息和税金低。其中，银行利息与营运资金多少有关，而营运资金多少与周转速度有关。

这就要考验经销商在无须增加资金的情况下，为自身发展筹措和使用资金的能力。经销商的资金周转率决定了经销商所需投入现金的额度。

因此，要降低银行利息，必须学习营运资金周转的知识，并在实际运用中，提高营运资金周转率。

1．营运资金

营运资金也称为营运资本、运用资金，是经销商在经营过程中可供运用、周转的流动资金净额，是经销商的流动资产减去流动负债后的净额。

计算公式：营运资金=流动资产–流动负债=库存金额+应收账款–应付账款

营运资金越少，占用的资金就越少，相应的利息就越少。

由于营运资金与流动资产和流动负债有关，流动资产和流动负债的任何变化都会引起营运资金的增减变化。

如果流动负债不变，流动资产的增加就意味着营运资金的增加;流动资产的减少就意味着营运资金的减少。如果流动资产不变，流动负债增加，就意味着营运资金的减少;流动负债减少就意味着营运资金的增加。在两者同时变化的情况下，只有两者抵销后的净额才是营运资金的增减净额。

2．营运资金周转率

营运资金周转率，是360天除以营运资金周转一次的天数而得到的年周转次数。计算公式：营运资金周转率（年周转次数）=360天÷营运资金周转一次的天数

营运资金周转一次的天数与库存、应收账款和应付账款的资金占用天数有关。计算公式：营运资金周转一次的天数=库存在仓天数+应收账款天数–应付账款天数

计算周转率时，一年是按照360天计算而不是按365天计算的，一个月按照30天计算，一个季度按照90天计算，半年按照180天计算。

营运资金周转率表明企业营运资金的经营效率，反映每投入1元营运资金所能获得的销售收入，同时反映了每年每元销售收入需要配备多少营运资金。

一般情况下，企业营运资金周转率越高，所需的营运资金水平也就越低。营运资金周转率与毛利率是衡量经销商盈利能力的两个最重要的指标。

因此，经销商盈利的两大途径，一是提高毛利率，二是提高营运资金周转率。

根据数据分析，在加快营运资金周转方面，可以得出以下结论。

第一，要减少库存在仓天数，勤进勤销，提高产品周转率。

第二，要减少应收账款余额，通过向业务员征收应收账款利息和滞纳金，引导业务员更多地转向与现款现货的客户合作，如开发更多的传统渠道客户，或者降低应收账款，或者减少应收账款天数等。

第三，要尽可能多及尽可能长时间地占用厂家的铺市赊销资金，用厂家的钱做生意，可以降低资金占用成本。