俗话说：“会卖货的人是徒弟，会收款的人是师傅。”销售人员的货款回收能力与工作能力成正比。优秀的销售人员在日常工作中非常关注货款的回收情况。为了使货款尽快回笼，销售人员应做好以下工作。

（1）核查经销商的销售资料（收货单据、发票等）是否齐备，内容是否准确无误。

（2）及时将发票交给经销商，同时要经销商确认收到发票，以便尽早回收货款。

（3）及时收款。如经销商到期付款，应按时上门收款或电话催收，即使过期一天，也应马上追收，不应有等待的心理。

（4）销售人员要给经销商一个明确的观念：我们对所有欠款都是非常严肃的，是不能够拖欠的。

（5）认同及理解经销商的困难和投诉，同时可以利用自身的优势帮助经销商解决困难。