如果货款已被拖欠，则销售人员应与公司一起，做好以下被拖欠款项的追收工作。

（1）检查被拖欠款项的销售文件是否齐备。

（2）要求经销商提供拖欠款项的原因，并收集资料以证明其正确性。

（3）根据情况发展的不同，建立3种不同程度的追讨文件——预告、警告、律师信，按情况及时发出，建立完善的账款催收制度。

（4）要求经销商了解最后的期限及其后果。

（5）将欠款交予较高级的管理人员处理，提高追款压力。

（6）成立公司内部的法律部，以法律部的名义发出追讨函件，警告容忍已经到最后期限。

（7）使用分期付款、罚息等手段分期收回欠款。

（8）使用法律维护自己的利益。