应收账款是流动资金的重要组成部分，之前也介绍了如何管理应收账款，这里主要介绍如何计算应收账款天数、余额、周转率等。

应收账款，是经销商通过赊销的方式，被购买者（零售商或客户）所占用的资金。应收账款会占用经销商的流动资金，减少资金周转次数，降低资金利用率，增加财务成本，减少企业利润。

经销商应及时收回应收账款，以弥补企业在经营过程中的各种耗费，保证企业正常经营；对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收；对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，做坏账损失处理。

经销商的应收账款周转一次的天数如何计算呢？

应收账款是按照销售价卖给客户（零售商、消费者）的，所以要按照销售额来计价。而库存金额是按照出厂价计算的，所以计算周转率时要按照出厂价来计算。

应收账款周转一次的天数，是指经销商从商品销售给客户到获得客户付款所需要的时间（天数）。

应收账款周转一次的天数＝（平均应收账款余额×360 天）÷全年销售额

平均应收账款余额=应收账款周转一次的天数×每天销售额=应收账款周转一次的天数×（全年销售额÷360天）

要计算应收账款周转一次的天数，就要先计算出每天的销售额。如果经销商一年的销售额是 1.8亿元，则每天的销售额为50万元，计算如下：1.8亿元÷360天=50万元/天

这里计算每天的销售额，一年是按照360天而不是365天计算的。

如果应收账款周转一次的天数为25天，则平均应收账款余额就是1250万元。计算如下：50万元/天×25天=1250万元

关于如何管理应收账款，可以参考《经销商管理（第3版）》（电子工业出版社2015年出版，梅明平著）第七章“应收账款管理”。