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拖欠时间与追收成功率存在密切的相互关系。所以，销售人员应尽快地追收货款，因为时间是欠款者的保护伞，时间越长，追收成功率越低。
（1）拖欠时间与追收成功率的关系如下。
（2）最后收款期限。经销商拖欠的日数不应超过回款期限的1/3；如超过，应马上采取行动追讨。如期限是30天，最后收款期限不能超过40天；如期限是60天，最后收款期限不能超过80天；不马上追讨，相当于将回款的机会让给别的公司，本公司的经营风险就会相应提高。
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