11月8日，由品饮汇主办的2022Drinks SHOW品饮汇创新饮料展盛大开幕，这是今年糖酒会姗姗来迟后的品饮汇复苏首展，也是集商贸对接、品牌展示、新品发布、论坛会议、活动赛事于一体的专业饮料交流平台，对于刺激消费、提振行业信心、稳定供需有重大意义。

本次活动除了来自全国各地的品牌方、经销商以外，还邀请了众多行业资深人士共聚一堂，解读饮品行业趋势，分析经销商难点，聚焦新品牌潮流风向。

中国经销商培训实战专家、资深营销渠道咨询顾问梅明平老师作为特邀专家，在主论坛“‘向上生长·榜YOUNG力量’2022品饮汇·新势能饮品论坛”上为大家分享了《重塑厂商关系》。

渠道的三“最”属性决定了渠道建设和培育的极端重要性，梅老师深研渠道管理领域十余年提炼得出，“最重要资产、最长效动力、最优质壁垒”，这也是销售渠道是获得持久竞争因素的原因所在，生产商的营销渠道管理水平不只是关系企业绩效，甚至可以说决定企业存亡。

正因为如此，厂商关系在当下的环境与时代中，显得格外需要重塑，最好时机就是现在！中国80%的企业厂商关系都是错误的，旧有的关系模式已经无法支撑企业走得更远，新型厂商关系的转变迫在眉睫，建立真正的厂商共赢关系才能实现持续增长。

厂商共赢源于理念的统一、深度的信任、机制的共建、事业的融合，形成厂商一体化，彼此成就，实现共赢。梅明平老师从“厂商共赢”的底层逻辑出发，通过理念、战略、决策、体系四大方面进行了深度分享。

“厂商共赢”是作为渠道战略贯穿整个分销决策的过程的，这不是一句口号，而是需要深入企业基因和顶层设计的管理理念。它的底层逻辑在于：基因匹配、利益相容、同心同向与价值共生。

在厂商共赢战略的指导下，做好四大分销决策：设计营销渠道、管理渠道成员、规划渠道要素、评估渠道绩效，从而建立更为高效的渠道。牵一发而动全身，这将对整体市场规划部署与战术打法落地产生决定性的影响。

从某种意义上来讲，“厂商共赢”更是一种永续经营之魂，将使得企业能够获得持续传承的经营基因并不断绽放新的生机与活力。

在厂商关系的深度剖析后，针对现如今厂家和经销商都十分关注的棘手难题：

经销商选择新品牌应注意哪些问题？

在品牌快速发展阶段，厂家应如何调解不同类型经销商的顾虑？

很多经销商反感厂家费用后置，厂家如何协调做好渠道费用管理？

梅老师通过多年市场实战与专业咨询的丰富经验，为在座的广大厂商答疑解惑，对以上难题讲述了破解之道。

梅明平老师表示，作为品饮汇成都大学饮品研究院特聘导师，会和品饮汇一起，继续为广大厂家、经销商赋能，为厂商之间做好沟通桥梁，帮助企业建立高效渠道，实现厂商共赢，业绩持续增长！