经销商作为企业渠道最不可或缺的成员，竞赛绝不能仅仅局限于销售方面。销售竞赛如果合理策划、实施顺利，会在一定时期内起到增加销量的作用。但是企业谋求的是长远的发展，那么对经销商的关注也应该是方方面面的，他们应该包括但是不局限于经营管理能力、服务技能、销售技能等。除了销售竞赛，厂家还可以组织经销商举办其他竞赛。

销售技能大赛

有人说，为什么不直接采用销售竞赛，而要举办技能大赛呢？销售竞赛结果从某种程度上是经销商综合实力的反应，销售技能大赛，更加具体到实际销售中，经销商应该具备的销售能力和技巧。

很多经销商是自己公司的一把手，手底下十几或者几十个人的团队很多是靠着经销商培训和指导销售。因此，经销商销售技能，直接影响其团队的整体的销售能力。技能竞赛集培训、考核于一体，激励经销商的时，促进销售技巧的交流与学习。

如奇瑞汽车的销售技能竞赛。作为一项激发奇瑞经销商热情，强化专业技能及服务质量的重要赛事，奇瑞销售技能竞赛已连续举办多年。奇瑞汽车销售技能竞赛经过前几届历练与成长，日趋成熟，俨然成为全国经销商伙伴一年一度的交流盛会，在这里，大家以赛代练、以比代学、相互交流、彼此切磋、取长补短，快速形成终端营销比、学、赶、帮、超的良好氛围。

产品技能大赛

经销商及其团队对厂家产品的熟悉程度是评估经销商竞争力的标准之一。对产品知识了解透彻、操作熟练，有利于向终端消费者更加详细地介绍公司产品，为消费者决策提供参考依据。

如经销商9C维修技能竞赛的例子。来自全国26家经销商的75名售后服务工程师参赛，本次大赛不仅是对经销商服务工程师9C新机型维修技术水平进行考核，同时也是对斗山9C机型售后能力和水平的检验。竞赛的形式将进一步助推经销商售后服务工程师9C新机型理论知识和维修技能水平的提高与学习。竞赛采取理论知识考试和技能实际操作相结合的形式，同时为确保竞赛的公平性，大赛组委会制定了严格的比赛流程和规则，统一、同时、同步。

服务技能大赛

服务技能大赛适用于产品售前、售中和售后服务要求比较高的行业，比如汽车行业，消费者对售后服务十分看重。海尔公司就是以其近乎无可挑剔的售后服务得到了广大消费者的信赖和认可。

企业的产品销售出去，很多售后服务需要区域内经销商完成。经销商服务技能大赛，一方面是为了激发经销商对售后服务的重视；另一方面，也可以提高经销商服务技能和服务意识，是一种十分有效的提高经销商服务的激励方式。

如长安福特经销商服务竞赛。2015年长安福特经销商全方位服务竞赛总决赛设置了全新的赛制，聚焦了一些关键服务岗位，旨在以赛带训，打造优秀服务人员，为消费者提供更优质的服务。比赛中，组委会对考核方式也进行大胆创新。为鼓励新经销商参与服务竞赛，让他们更好地了解并融入“Ford　Service”体系，在决赛中特别设置了新秀赛。所有在2014年1月1日后通过长安福特永久设施认证的新经销商，长安福特在综合考量初赛笔试成绩和日常运营业绩表现后，最终选定6家参加比赛，南通涌鑫之福经销商赢得新秀赛冠军。