一个企业的商品由流通渠道的模式往下铺货销售，常规企业都会对每个区域安排一个或多个经销商，由该经销商负责该区域的品牌推广和销售，当该区域的市场出现另外区域的货时，这就是传统理解的窜货。如何管理窜货，你需先了解窜货的表现形式。分为直接窜货和间接窜货。

1．直接窜货

经销商本人将产品直接销售给非所属区域的批发商或零售商，称为直接窜货。如经销商A将货物销售给二级批发商（二批商）B或零售商B，属于直接窜货。

2．间接窜货

由经销商所属区域的分销商将产品销售给非所属区域的批发商或零售商，属于间接窜货。如经销商A将货物销售给属于自己区域内的二级批发商A，二级批发商A将货物销售给二级批发商B或零售商B，这种由分销商导致的窜货属于间接窜货。

值得注意的是责任人的认定。与甲方直接签订合同的经销商，直接或间接发生窜货，均承担窜货责任，属于窜货责任人。与甲方公司直接签订合同的经销商，在自己区域内发生低价销售或低价窜货，均承担责任，属于低价销售责任人。

什么是低价销售？凡是以低于公司出厂价或不按发出的市场统一批发价出货，或自行促销导致变相低价的，均属低价销售。低价销售分直接低价销售和间接低价销售。由经销商直接批发给批发商或零售商，属直接低价销售；由经销商所属区域的批发商批发给其他批发商或零售商，属间接低价销售。