企业经销商没有丝毫凝聚力怎么办？经销商对公司的政策无法理解和接受怎么办？经销商对新品推广和促销没有积极性怎么办？经销商素质参差不齐怎么办？经销商想要做好，但是缺乏经营管理知识又该怎么办？

经销商是厂家和消费者之间产品流通的纽带和厂家获得市场利益的重要节点，打造良好的经销商团队已经成为厂家在市场竞争中获得核心竞争力的关键。培训经销商是厂家帮助经销商发展的实际有效的工作、厂家对经销商进行培训是明智的选择！

如果厂家的经销商培训，知识停留在有问题就培训，没问题就不培训的阶段，经销商培训也就没有办法做到循序渐进和逐步深化。没有培训的明确负责人分工，没有专门的文件和资料制定，自然得不到经销商积极投入和紧密地配合，培训效果也就可想而知。可见，建立良好培训体系，是经销商培训取得效果的前提保证。

经销商群体有其特殊性：大部分是夫妻店，知识水平相对不那么高；平时工作忙、时间紧，培训机会很少；年龄偏大，40岁以上占多数，管理经验缺乏；缺乏对市场趋势的分析和把我信息闭塞，缺乏了解信息的途径和方法。

梅明平老师认为，根据经销商群体的特殊性。经销商培训体系建立应遵循两大原则，那就是系统和实战。系统性是为了保证持续的培训效果，实战是培训的最终落脚点。

1、坚持系统性原则

每个企业的经销商应该都多多少少参加过经销商培训，但是，培训一结束，脑子里好像什么也没有留下。因为企业对经销商的培训缺乏系统性，培训之间没有衔接，培训内容十分散乱。

厂家应该抛弃有问题才培训的偏见，建立系统的培训体系。即使经销商没有遇到相关问题，也能防患于未然。系统的培训安排，带来的是经销商总体经营素养的提升，培训内容也更容易转化为行动。

2、坚持实战性原则

通过调研发现，经销商对培训有以下希望：直截了当，希望通过培训回去直接提升销量；培训内容不要晦涩难懂，不要只讲理论不讲方法；时间紧张，希望培训时间不要太长。

但很多厂家在寻找经销商培训讲师的时候，或许为了名声好听，不惜花费重金邀请高校教授或者市场中水平较高的咨询公司进行讲授。很多理论可以说走在世界的领先水平，但是，经销商工作更多是较为基础的实战性工作，理论高度拔得太高让经销商难以消化，更别说转化为实际行动了。因此选择经销商培训讲师时，不仅要让经销商知道自己讲了什么，还要让他们知道为什么是这样的，回去应该怎么行动，最好能够当场写出行动计划。

梅明平先生在成为一名优秀的经销商讲师之前，拥有八年的世界500强经销商管理经验。他的每一次经销商培训，座无虚席，经销商全部上交手机，中间几乎没有人离场，听完培训的经销商个个斗志昂扬。课程在国内外管理理论的基础上，结合实践经验，转化为对经销商来说浅显易懂的方法。加上风趣幽默的课堂语言风格，经销商十分喜欢听梅老师讲课。

相信这样的培训讲师，才是企业真正需要的，没有晦涩难懂的理论，没有假大空的套话，直指厂家和经销商痛点并及时拿出“良方”。90%以上的复训率，是企业给予培训讲师的最大认可。