一场成功的经销商年会，是厂家激励经销商最好最快速最有效的方法，比促销、培训、返利……更加有效。

——梅明平

经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、激扬士气、促进战略分享和增进目标认同，对于经销商激励起着十分重要的作用。厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力，展现厂家的远景规划，要让其他所有经销商看到，厂家所给予付出努力的经销商的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。

为了成功召开经销商年会，厂家要充分利用好这个舞台。关于会议内容，不仅要与销售部的上下级沟通，还要与其他部门沟通，如财务部、物流部、研发部、市场部、后勤部、法务部，也许他们也想利用这次见面的机会向经销商传达一些注意事项。

梅明平老师认为，经销商年会最重要的是激励经销商。给经销商打气，是一个打气会、充气会、充能会。通过这次年会，让经销商充满激情，回去后就马上拼命地卖产品。这就是年会的目的！如果达不到这个目的，只是吃喝玩乐，那这个会议宁可取消。

所以，年会的内容要围绕打气这个核心来安排。什么内容能够给经销商打气呢？梅老师认为，最重要的有以下4个内容。

一是上年度出现的问题的解决方案，如产品断货问题、退换货问题、终端垫资款报销问题、区域广告费兑现问题等，这些积压问题如果不处理好，经销商就不会全力以赴投入下一年度的任务中。

二是下一年度厂家新的销售支持政策，如新产品、广告投放、终端支持、促销支持、人员支持等。这些支持政策能够给经销商带来希望，让他们感觉有强大的后盾在支持他们冲锋。

三是对上年度杰出的经销商进行奖励，热烈而又隆重。目的是让经销商知道，下一年度优秀的经销商也会享受这个荣誉，甚至比现在还热烈、还隆重。

四是出台下年度经销商的销售竞赛计划，并告诉他们优胜者将获得什么。例如，优胜者将获得价值30万元的汽车一部，同时还可以带2位家人前往夏威夷旅游。并将价值30万元的汽车展示在会场中，同时在大屏幕上播放夏威夷的风光片，以激发经销商获胜的欲望。

如何召开经销商年会，更好地发挥其情感沟通和信息沟通的桥梁作用，越来越被更多的企业所重视。