把经销商组织起来，建立起一种销售界崭新的“情商”操作模式，不仅可以拉近经销商和企业之间的距离，同时，可以在经销商之间建立起一种互信的关系，减少经销商主动窜货等扰乱市场秩序的行为，并自发处理市场窜货低价销售。无疑是一种激励经销商的有效方式。

企业的决策在厂商共赢委员会上讨论决定，大大降低了决策风险，营并有助于决策的贯彻执行，因为都是经销商代表自己讨论决定的，他们有理由反对自己决定的事情吗？

另外，公司方面必须充分重视厂商共赢委员会的意见和讨论结果。试想如果公司都不够重视，能够让经销商多重视那是不可能的。既然决策层决定花成本去做，就应当做好，真正发挥厂商共赢委员会的作用。

我们来看一个厂商共赢委员会在中国适用并且取得显著效果的例子。

巴迪斯，创建于1992年，是一家生产铝天花、集成电器、铝幕墙等产品的综合性企业。巴迪斯在佛山南海的生产基地，包括铝天花厂、异形板铝幕墙厂、集成电器厂，总占地面积达50000平方米。公司现拥有员工近400人，技术人员80余人，其中高级职称的 技术人员达30余人。公司年生产金属铝质天花500万平方米，金属单层铝异形板20万平方米，集成电器50万台，生产能力占据行业领先位置。

2014年12月21—22日，巴迪斯集成吊顶厂商共赢委员会成立仪式暨品牌战略研讨会在河北张家口金凤大酒店二楼会议厅隆重召开。从此，厂商共赢委员会正式成立并一直发展至今，不断规范和完善。18位厂商共赢委员会的委员经过民主投票选举产生，公司颁发聘任书。委员参会统一配饰，如围巾、胸花、服装等。委员会有自己的会歌，制定相关纪律章程。公司还专门设置了网站，对厂商共赢委员会进行介绍，推送每届厂商共赢委员会的新闻动态。另外，每一位公司聘任的委员信息都可在网站上查到，让其他经销商认识，并反映问题。其规范与重视程度，可见一斑。

巴迪斯厂商共赢委员会共有18名委员，包括公司高层和公司优秀经销商代表，会长一名，由委员会委员民主选举产生。每一届厂商共赢委员会每一次会议的召开，都受到厂家和经销商代表的高度重视，会议专门选择在风景名胜的地方召开，减少委员的压抑感，在轻松的环境下，商讨对策。公司专门为厂商共赢委员会的委员颁布了聘任书，委员会有自己的会歌，组织十分规范和谐。

例如，2015年10月10日，巴迪斯“聚智赢未来”的第一届厂商共赢委员会二次会议在中国美丽的春城昆明拉开帷幕。巴迪斯掌舵人龙总、郭总以及郑珍明会长等十八名委员会成员全部出席和会议。借该届厂商共赢顾问委员会第二次会议的契机，对2015的工作做总结，并从“品牌规划”、“品牌定位”、“品牌视觉”、“传播策略”、“产品企划”、“大数据应用”、“服务培训”等环节与委员们沟通和分享，秉承巴迪斯厂商共赢委员会“合作、开放、共赢”的宗旨集思广益，广纳贤言，真正的“聚智赢未来”，委员们也积极发言，各抒己见，共同为巴迪斯的发展出谋献策。最后，巴迪斯总经理总结，纵观目前集成吊顶行业，机遇与挑战共存，希望与困难同在，巴迪斯的发展还是有赖公司众多经销商的支持，厂商合作，万众一心，才能为巴迪斯的美好明天添砖加瓦，在实践中探索厂商共赢之道。