非独家经销是指厂商的特定产品在一定时期、一定区域，由几家经销商共同经销。

1．非独家经销的优点

（1）有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销，引进竞争机制，提高经销商的竞争意识，增强他们的市场活力，为企业赢得未来更大的市场奠定坚实的基础。

（2）有利于区域掌控。厂商对地区市场控制的主动性较强，政策制定与实施比较主动。采用非独家经销，便于企业总体控制，毕竟企业可以选择的余地会大大增加。

（3）有利于区域密集覆盖。地区经销商数量较多，多方集合的销售力量相对比较强大。采用非独家经销可以更快、更好地覆盖整个市场。在市场中，许多产品、企业的崛起往往就在短短一两年内完成，因此，能否尽快地覆盖整个市场，完成整个市场网络建设是企业能否赢得最终成功的一个重要因素。选择两个经销商可以弥补一个经销商的不足，迅速将企业势力拓展到每个角落。

（4）有利于满足消费需求。地区市场覆盖密度相对较高，易于满足快速成长的市场需求。消费者的消费需求往往集中在一瞬间，而如此庞大的市场容量是很难让一个经销商单独完成的。

2．非独家经销的缺点

（1）市场价格管理难度大。选择两个经销商，原有的价格垄断优势就会荡然无存，经销商之间会相互杀价，甚至接近乃至低于进货价。经销商无利可图，当然也就没有任何经销企业产品的信心和意图。最终企业销量不升反降，市场大幅滑坡。

（2）客户服务存在差异。经销商对于客户服务水平的差异化较大。

（3）经销商的积极性不易提高。由于企业选择多个经销商，而平均利润又大幅度降低，经销商的积极性随之下降，并对整个企业失去信心，转而去经营其他竞争品牌。

（4）容易导致渠道冲突。经销商对下游客户竞争激烈，容易造成渠道冲突。

（5）随意变更自己的渠道策略，让原有的经销商心寒，让后来的经销商胆战。后期的市场拓展将极为艰难。

3．采用非独家经销的注意事项

（1）在同一区域，对渠道进一步细分，在每个细分渠道选择一个经销商，形成区域非独家但渠道独家经销，如零售终端、酒楼、宾馆、团购、学校等。

（2）在每一个或几个渠道选择一家经销商对其供货。

（3）尽量不要在同一渠道选择多个经销商。

（4）严格规范管理市场，避免市场冲突。

在市场快速增长的时候，企业究竟是采用独家经销，还是采用非独家经销，其实并没有统一的答案。应该说，两种选择各有各的道理。企业在一个区域市场选择一个经销商还是两个经销商，更主要的还是结合当时当地的具体情况，结合企业的整体营销策略以及经销商的具体情况来做出一个最终的选择。