按照产品生命周期理论，每个产品都会经历投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。在不同的阶段，窜货对于销售的影响是不同的。

1.投入期

在产品投入期，由于并无多大的品牌知名度，或是根本就未建立起品牌形象，产品价格体系未稳定，也没有建立完善的销售网络和渠道，窜货对销售基本上不构成影响。

2.成长期

在成长期，窜货对于商品的品牌建立与推广有着积极的影响。例如，生产厂家为推广其新产品，对经销商规定了销售其他产品更高的返利标准，并不在新产品上打上识别码，有意造成经销商为了追逐更高的利益而窜货。结果其新产品推广得力，成为了畅销商品、知名品牌。

3.成熟期

在产品进入成熟期所在的区域，窜货对销售是有百害而无一利，严格控制窜货，主要是指进入成熟期的产品。

4.衰退期

产品进入衰退期，或是到了需要更新换代的阶段，窜货有利于生产厂家迅速清理库存，回笼资金，加快推出新产品的过程。

马老板做了近10年的白电经销，不管是网络还是资金都具备很强的实力，并且积累了丰富的网络管理经验。马老板在去年初接了一个N品牌的复读机M省的总经销权。在品牌推广初期，马老板借鉴了白电的网络管理经验，不仅慎重选择了忠诚度比较高、适合自己的二批经销商，而且加强了对市场的控制力度。但是，市场的实际发展情况并不令人满意，实力不大的二批很难快速发展零售网络，于是怎么推广N品牌成了马老板的一个心病。

从马老板采取的推广策略来看，他犯了一个致命的错误：白电市场竞争程度比较激烈，需要对市场和网络进行维护和管理，确保整个市场的稳定性；但是N品牌对于零售商来说是个新品牌，市场和网络都没有成型，制约N品牌发展的最根本因素是零售商缺乏对N品牌的了解，对N品牌缺乏信心。所以要想解决N品牌在M省的初期推广和零售网络铺展问题，必须先提高零售商对N品牌的关注度和信息。

经过分析，马老板抛弃了原有的市场管理规定和要求，主动向一些零售和批发客户窜货，因为零售客户一般有个习惯，那就是很多人做的东西，他们认为应该能够带来可观的利益，会主动去了解、去尝试。因此通过窜货在短期内提高了N品牌的知名度，迅速铺开了N品牌的零售网络，把N品牌的复读机产品在短时间内炒得热火朝天。最后，马老板见好就收，当达到了N品牌推广初期的目的之后，马老板又借鉴白电的网络管理经验，对较为混乱的网络和市场进行了严格的管理。