经销商激励是指厂家为培养经销商在实施其分销目标时相互协作而采取的行动。激励经销商的方法有很多种，以下列举了30种激励经销商的常用方法，方便大家在遇到实际问题时正确选用。

（1）比其他厂家支付更高的“产品陈列费”。

（2）向经销商提供比竞争者更高的返利。

（3）给优秀经销商更高的返利奖励。

（4）建立防窜货系统，向经销商提供有价格保证的产品。

（5）向经销商提供强有力的广告和促销支持。

（6）向经销商提供高比竞争者更广泛的各类促销津贴。

（7）向经销商提供比竞争者更多的特别交易和贸易活动。

（8）向经销商提供比竞争者更高层次的合作性广告宣传活动。

（9）使用特定销售人员支持经销商的销售活动。

（10）发展一套理想的平衡方法来推动及抑制促销政策。

（11）在分析经销商市场潜力的基础上为经销商制定合理的销售计划。

（12）向经销商提供一套“合作伙伴”协议，强调双方共同投入和前景。

（13）制定特定的执照和特权协议来巩固与经销商的关系。

（14）使用约束协定来限制经销商出售竞争对手的产品。

（15）向经销商提供有保障的销售区域。

（16）向经销商提供高质量的、创新的或有特色的产品。

（17）强调产品的保质期管理，以保证经销商及时添加新产品，替换老产品。

（18）确保经销商享有有保证的销售及回报。

（19）向经销商的销售人员提供销售培训。

（20）向经销商提供经济援助。

（21）向经销商提供管理协助与培训。

（22）向经销商提供快速的送货支持。

（23）向经销商提供网上订货。

（24）向经销商提供技术援助与支持。

（25）为经销商提供其目标市场的市场调查。

（26）制定优秀经销商培养计划。

（27）建立经销商协会，向经销商提供更多的有关渠道决策制定的信息。

（28）开展有吸引力的经销商竞赛活动。

（29）展示厂家的远景规划，并与经销商的发展联系在一起。

（30）与经销商共同开发产品。

以上提供了30条激励经销商的方法，厂家只需要选择其中适合自己的几条就可以了。把合适的几条用到极致，就会产生巨大的效果，不需要条条都用。

例如，某家电企业就选择了以下6条：

1．给优秀经销商更高的返利奖励。他们规定，凡是销售排行榜排在前20位的经销商，额外奖励2%的返利。

2．向经销商提供一套“合作伙伴”协议，强调双方共同投入和前景。将前10位经销商组织起来，由经销商投资，成立一个新的投资公司，购买厂家的股份，真正实现厂商一体化。

3．向经销商提供有保障的销售区域。明确区域划分，严格控制窜货，并口头保证厂家授予经销商在该区域15年的经销权，确保经销商全力以赴、安心经营。

4．向经销商提供经济援助。由厂家向银行做担保，帮助经销商融资，解决经销商资金难题，为满足快速提高销量提供资金保证。

5．开展有吸引力的经销商竞赛活动。每年组织一次全国性的经销商竞赛活动，颁奖大会热烈隆重。更重要的是，在颁奖大会上，厂家宣布下一年度的竞赛计划，经销商个个热情高涨，准备回去后就全力以赴，争取成为下一年度的销售冠军。

6．与经销商共同开发产品。每季度与经销商代表座谈一次，听取经销商对开发新产品的要求。一旦经销商有新品需求，就立即组织市场部、产品研发部开发新品。几年以来，厂家推出的6件新品全部获得了成功。