2023年新开篇！1月5日，四川龙蟒大地销售部年终总结暨培训大会在四川绵竹举办。特邀中国经销商培训实战专家、资深营销渠道管理咨询顾问梅明平老师为其营销团队100多人进行培训，帮助提升营销团队战斗力，实现新发展。

龙蟒大地农业有限公司，是深圳证券交易所上市公司，注册资本18亿元，证券简称“川发龙蟒”。公司起步于1985年，其主要产品饲料级磷酸氢钙产品远销亚、欧、美、澳等 30 多个国家和地区。公司充分依托四川发展作为省级国有资本运营公司的投资引领优势，聚焦磷矿、稀土、锂矿、有色金属等非煤矿种及其产业链投资布局，成为中国矿业高质量发展的生力军。

梅明平老师此次为龙蟒大地的营销团队100多人进行《大区经理渠道管理能力提升训练》培训，就分销渠道设计、经销商激励、渠道冲突管理、经销商绩效评估等内容带来了精彩授课。

区域划分不明确致使渠道冲突严重？大经销商销量占比大导致无法管理？消费者购物渠道变了结果渠道没变？开发的新产品无法利用现有的渠道？分销渠道设计要考虑很多因素，不是单一的。梅明平老师针对以上问题，从分销渠道设计的长度、密度、关系等不同维度进行了详细讲解，分销渠道的设计必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。

经销商积极性下降导致销量减少？企业对经销商的奖励就是折扣和促销没有新意？企业对经销商的返利没有吸引力？经销商激励的方法多种多样，包括返利、销售竞赛、广告和促销支持、培训、厂商共赢委员会等内容，梅明平老师通过近二十年的实战经验，对以上内容进行了详细分享，为学员们指点迷津。

企业管理窜货结果越管越多？窜货处罚经销商导致厂商关系恶化？企业首先要了解冲突的原因，并找到解决办法。梅明平老师通过顶层设计减少渠道冲突、利用双重回报缓解渠道冲突、统一经营思想聚焦高级目标、吸纳经销商领袖进入决策层、协商协调或仲裁解决冲突等多方面讲解，现场为学员传授渠道冲突管理方法。

没有绩效评估经销商就没有压力，没有更换标准就会导致厂商矛盾，考核指标太单一就会产生不公平，考核指标太多就会失去考核重心。保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。企业只有对经销商进行绩效评估，分销渠道才有竞争力，经销商团队才有激情，销量才能持续提升。

为期一天的培训，干货满满！梅老师此次的课程不仅覆盖了龙蟒大地营销团队所一直关心的问题，并在课堂上给予了详细的解决方法，为其指明了方向，增强了信心。新的一年，祝福龙蟒大地新年新气象，蓬勃发展！