现在厂家一般都是现款现货，经销商的应收账款很少。对于有些行业的经销商，如果还存在应收账款的情况，也应该有所控制，采取一定的措施对应收账款进行管理。应收账款管理是销售总监的一件很重要的工作，甚至比完成销售任务更重要。

除了5C信用评估法，还有一种综合评估法，对每个经销商从忠诚度、交易历史、铺货能力、资金实力、市场运作规范性和业务发展度6个方面进行评分。95分以上的经销商为5星级，90～94分的经销商为四星级，85～89分的经销商为三星级，75～84分的经销商为二星级，60～74分的经销商为一星级，60分以下的经销商为非信用经销商。

1.忠诚度

（1）经销商对我公司合作的兴趣点是否只在于利益   5分

（2）经销商对公司理念的认同度如何   5分

（3）经销商对公司产品的兴趣度   5分

2.交易历史

（1）经销商的回款率   5分

（2）经销商在以往的交易过程中是否有违规行为   5分

（3）业内（供货商、同行、下游零售店）对其交易信誉的评价   5分

3.铺货能力

（1）以往经销商的产品在当地的铺货率   5分

（2）相对于当地其他经销商的铺货能力   5分

（3）坐商或行商   5分

（4）面对的渠道的多样性   5分

4.资金实力

（1）每次交易的平均额度在同等级经销商中的排序   5分

（2）历史进货的最大额度和最小额度   5分

（3）业内对其实力的评价   5分

5.市场运作规范性

（1）有无窜货、拼折扣的恶性市场竞争行为   5分

（2）是否曾不遵守行规，为尽快出货而低价倾销   5分

（3）对下游的管理是否到位   5分

6.业务发展度

（1）相对于往年的销售增长情况   5分

（2）企业有无重大的组织和人事变动   5分

（3）经营的产品类别有无重点的转移   5分

（4）经销商销售人员的综合素质如何   5分

在对经销商进行信用评估时要注意，要对客户的档案资料实行动态管理，实时更新。这样可以及时获取有关外界环境变化的信息，调整客户的信用等级记录，改变自己的销售策略，同时还可以审查旧的信用标准是否需要调整。对长期往来的客户，应当建立起完善的客户资料。

经销商的信用评级在实战中，还有更简单的处理方法，如：按销量进行评级，分为A、B、C类经销商；按经销品牌进行评级，分为专销商、专营商和多品牌经销商；按合作时间进行评级，分为10年以上、5年以上和5年以下的经销商；按遵纪守法进行评级，分为遵纪守法经销商、违法乱纪经销商等。